随着世界经济全球化,各国之间的经济往来越来越频繁,相互之间的依赖程度越来越高。任何一个国家的任何企业如果想要想要在激烈的竞争中生存和求得发展都离不开市场营销,市场营销比以往任何时候都重要。企业所处行业不同,生产的产品不同,所采取的营销策略也不同,即使是同一行业的不同企业生产同种产品,由于企业管理者的营销政策理论掌握的水平不同,采取的营销策略也不同,因此必须根据企业具体情况和所处环境来综合分析制定合理的营销策略。特锐德是一家专业生产预装式变电站的中德合资电力设备制造企业,和竞争对手相比,特锐德生存之道在于有着国有企业和德国人的管理风格,同时又具有民营企业的灵活性。从2004年成立以来,专注于为铁路行业提供电力解决方案,但是2010年国内铁路建设出现停滞,特锐德的市场受到很大的冲击,原来只依赖于一个行业来维持公司发展的情况无以为继,在此情况下,公司开始探索开拓其他行业,经过3年的不懈努力,公司在国内的电力、煤炭、石油等行业占据了一定的市场份额。但是国内的市场已经是红海市场,产能严重过剩,竞争异常激烈,从2014年国内的经济发展进入新常态,对电力设备的需求大幅下降,电力设备制造企业为了求得生存发展,纷纷进行产品创新和拓展新的渠道。在国家去产能和"一带一路"战略的大背景下,国内的企业纷纷将目光投入到了海外市场,特锐德也在这一大的背景下提出了"走出去"的发展战略。由于海外市场和国内市场有很大的不同,需要在产品、渠道、价格和促销策略上进行变革。本文以特锐德公司的基本情况作为文章研究的对象,将特锐德在西非市场的营销策略作为研究的切入点,通过对西非市场的宏观分析和对特锐德所在行业的微观市场进行分析,找出影响特锐德发展的机遇,了解产品在西非市场经营方面面临的挑战,并且得出特锐德在西非发展过程中的优势和劣势。然后,文章根据市场营销的相关理论,结合特锐德的产品特点和西非市场的形势,分析特锐德在西非市场目前市场营销策略现状及存在问题,进而提出改进措施,为特锐德在西非市场的市场营销提供理论支持。本文通过特锐德在西非市场的营销策略研究给其他行业在西非市场的发展提供一定的参考研究。