本文是在2010年以来,国家对建筑行业所制定的一系列强制性节能、防火及绿色环保等政策措施和规章制度的出台,各种工业以及民用建筑结构隔音绝热保温材料的需求也得到了迅猛的增长。国家《“十二五”节能环保产业发展规划》所阐述的15%以上的节能环保产业产值年均增长；2%左右的节能环保产业总产值的增加值占国内生产总值的比重；培育一批具有国际竞争力的节能环保大型企业集团。企业如何抓住机遇,不断地扩大中国市场的市场占有率及行业份额,并紧跟当前的政策法规和行业市场现状来制定更加合理、更加有效的营销策略和竞争手段的背景下,以欧文斯科宁公司(以下简称：OC公司)中国市场的营销策略为研究对象,以改善OC公司的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略等市场营销组合策略,提高在保温建材市场的竞争地位,进一步扩大在中国市场的占有率为研究目的,运用SWOT分析方法、波特五力分析模型和竞争能力分析工具,通过对OC公司在中国市场的营销环境及营销策略进行了分析,揭示了OC公司在中国市场营销策略组合中所存在的产能过剩和产品缺乏创新、品牌保护力度不够和目标市场不明确、价格制订与目标市场脱节和缺乏科学性、经销商分工过细造成资源浪费和分配的不公以及对促销工作的重视力度等问题。借鉴同行业的营销管理经验和营销模式的积极因素以及公司自身的优势,提出了OC公司营销的优化组合策略。并提出了利用自身的技术优势及创新能力,推出新产品,增加产品的多样性和差异化；实施灵活的定价策略,确保公司的满负荷生产,提高经销商的积极性；制定渠道成员、渠道冲突管理策略以及建立扁平化的营销渠道策略；改变与设计院、行业协会以及媒体隔绝的现状,从媒体广告、营业推广和公共关系三个方面推进促销等营销策略优化措施,帮助OC公司改变目前在中国市场的营销现状,进一步提升公司的业绩、扩大中国市场的市场占有率、促进中国市场各个区域的协调平衡及快速发展。本文的结构是首先介绍了论文的研究背景和目的、研究思路与方法、国内外的研究现状、以及公司的概况和目前在中国市场的行销现状。其次通过宏观、微观以及竞争能力等几个方面对欧文斯科宁公司在中国市场的营销环境进行分析,指出公司在中国市场营销中所面临的机遇和挑战。然后通过对欧文斯科宁公司中国市场的现行营销策略进行研究,找出公司目前在中国市场上产品、价格、渠道和促销策略上所存在的问题,并给出合理化的改进措施建议。