我国医疗器械在政策的支持下,发展步伐不断加快,医疗器械供应链成为重要研究对象。医疗器械行业是具有一定风险的行业,由于医疗器械故障造成相关人员伤害,患者治疗中断、错误治疗或患者健康恶化,将会对患者产生不可逆的损失,合理制定监管机制至关重要。同时,议价直接影响到产品的需求状况和企业的竞争优势,是供应链中任何企业都会面临的重要难题,研究医疗器械供应链议价是降低企业成本和提高企业收益的关键。本文通过参阅国内外相关领域的研究成果,分析现阶段对供应链议价研究所存在的不足,结合博弈论、议价理论和最优化理论,参照国内外研究经验和研究方法,并结合医疗器械供应链中企业实际议价的情况,展开了政府监管下的供应链议价策略研究。为了系统的讨论医疗器械供应链中制造商和供应商的议价情形,引入需求函数和政府奖惩函数,考虑议价能力的影响,分别构建“单一供应商”、“多供应商”两种模式下无政府监管和政府监管的制造商和供应商决策模型,运用最优化理论和议价理论分别求出两种模式下的最优解。对各个模式下不同决策模型的最优值进行对比,并通过灵敏度分析,讨论不同模式下政府监管和议价能力对制造商和供应商议价决策值的影响,得出以下结论:(1)政府监管对供应链的议价约束主要通过政府的单位奖惩因子和医疗器械事故概率影响的,与医疗器械的销售数量无关;(2)政府监管情形下,政府的激励力度能有效促进医疗器械销售量、制造商利润和供应商利润的增加;(3)政府监管下,单一供应商模式中,交易数量和制造商的利润受供应商议价能力的影响,表现为供应商的议价能力越高,交易量就越低,制造商的利润越小;交易价格和销售价格与供应商的议价能力呈负相关;多供应商模式中,交易量和制造商的利润随供应商议价能力的提高先增加后降低,存在最优值;交易价格、销售价格和供应商的利润总是和议价能力呈正相关。