【摘 要】
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随着中国重新加入WTO,中国的经济越来越成为世界经济的一个重要的组成部分。作为一个开放的市场,众多的国外企业在中国寻找到商业机会。但是却只有很少一部分中国的企业能够在
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随着中国重新加入WTO,中国的经济越来越成为世界经济的一个重要的组成部分。作为一个开放的市场,众多的国外企业在中国寻找到商业机会。但是却只有很少一部分中国的企业能够在国际市场参与竞争。中国的企业如何才能顺利走出国门成为目前许多企业都在思考的问题。 本文通过对豪顿(中国)有限公司这一家成功进入中国市场的跨国企业的深入剖析,尤其是对该公司进入中国的市场营销战略和营销策略的分析,从中找到这些跨国企业之所以成功的原因,并希望这些经验对中国的企业在进行跨国经营时能够有所借鉴。 本文利用市场营销的各种分析工具,对豪顿(中国)有限公司所处的外部环境、内部环境以及营销战略进行详细分析,得出结论。并依此,对于有志投身跨国经营行列的国内企业,提出建议。 全文一共分为四个部分。 首先简要介绍了豪顿集团的基本情况并详细说明了豪顿(中国)有限公司的成立背景、股权构成、组织结构和公司的主要产品以及公司成立以来的发展历程。 然后对豪顿公司进入中国时国内的市场需求、市场竞争环境以及市场外部环境进行分析。通过这些分析能够看出豪顿公司是在一个非常合适的时机进入中国。 在第三部分中,通过对豪顿公司在中国市场营销战略和营销策略的详细分析得出豪顿公司在中国成功的内在因素。 在文章的最后,简单介绍了许多国内企业跨国营销的现状和发展中存在的问题,并且在国际营销的层面上提出几点建议。
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