“盐”自古至今被认为是“生命之源”,是生命必不可少的构成元素,是人民群众生活必需品,与水、电一样须臾不可缺少,据统计2016年甘肃省食盐消费量达到12万吨。新中国成立后食盐实行计划管理,1995年5月18日起食盐实行专营管理。虽然20多年的食盐专营体制发挥了积极作用,但也显示出其弊端。主要表现在以下三个方面。其一,采取划地分治的办法割裂全国市场,造成货无二价的状况;其二,长期实行专营,缺乏市场意识,形成了浓厚的计划色彩;其三,产销脱节,生产企业和市场没有直接关联,形成盐行业整体竞争力不强、资源浪费严重等问题。中盐甘肃公司是甘肃省食盐专营的国有公司,长期专营管理的食盐销售现状是产品结构单一,价格政府定价,销售渠道固定,促进销售不明显,与消费者关系疏远,产品品牌影响力弱,形成了显著的独家卖方市场。《国务院关于印发盐业体制改革方案的通知》于2016年5月5日发布^[1],意味着拉开了盐业体制改革的大幕。2017年1月1日,方案正式实施,改革方案的核心是市场化改革,其内容是:其一,允许食盐定点生产企业进入批发销售环节;其二,取消食盐批发销售区域限制,允许跨区域销售;其三,放开食盐出厂、批发与零售价格;其四,建立政府和企业双重储备体系。这些改革措施的发布实施,对中盐甘肃公司的影响巨大,面临市场全失的风险,机遇和挑战并存,公司身份发生变化,由过去的坐商经营要参与市场竞争,由过去的垄断经营转变为竞争经营,企业在改革后如何持续保持竞争优势,如何持续保持高的市场占有,是非常值得研究的问题,制定出适合市场化条件的营销战略显得十分迫切和重要。本文以中盐甘肃公司为研究对象,在回顾了现代市场营销相关理论和分析方法的基础上;首先分析了中盐甘肃公司市场营销存在的问题;其次运用PEST分析了宏观环境、波特五力模型分析了行业竞争态势,结合内外部环境分析建立了SWOT战略分析矩阵,得出了企业的竞争优势大于竞争劣势,机会大于威胁;再次运用STP理论分析了细分市场、目标市场、市场定位,为营销战略制定和选择奠定了坚实的基础,在此基础上制定了差异化的营销战略。最后,尝试提出新的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,并从优化公司组织架构、强化企业文化功能、加快专业化营销队伍建设等三方面提出了营销战略实施的保障措施。希望本文的研究结论能为中盐甘肃公司的转型发展、开拓市场、提高企业竞争力带来一些帮助和指导,为消费者提供更好的食盐产品和服务,并为其他食盐批发销售企业的营销提供借鉴。