汽车工业多年来始终是一个国家工业实力的重要基础,中国汽车产业在市场换技术的路线策略下走出了自己的节奏,但在新一轮全球市场竞争和新能源动力变革等产业环境下,中国自主汽车品牌依然处在劣势地位的事实仍没有得到有效改观。尤其是吉利汽车旗下的中型车博瑞,是吉利汽车收购沃尔沃轿车后采用沃尔沃全新的发动机技术精心打造旗舰车型,也是吉利汽车的最高研发水平的代表,但是博瑞汽车在中级车市场中的销量一直不温不火,是业内人士一直比较关注的问题。在此背景下,本课题研究本着发现问题→诊断问题→优化问题的思路,首先是对吉利博瑞的市场营销状况进行调查研究,发现其自从上市以来一直销量不佳,对此进行了市场竞争力研究,发现其主要的竞争对手有迈锐宝、新蒙迪欧、起亚K5、英朗等都对吉利博瑞的营销构成了直接的威胁。并且对吉利博瑞汽车自身的竞争优势和劣势进行分析。在优势方面吉利博瑞汽车本身外观美加之采用沃尔沃最新安全技术是许多国产车无法媲美的。然后是对临沂地区消费者购车行为进行调查研究,问卷中涉及到消费者购车时的品牌倾向、了解汽车的途径、购车影响因素以及购车时考虑的价格范围等。并针对以上研究对吉利博瑞汽车进行市场定位。对吉利博瑞的市场情况进行分析之后对其4Ps营销组合策略存在的问题进行诊断,发现吉利博瑞本身的质量并没有得到众多消费者的认可、价格变动不够灵活、销售渠道过于狭窄、没有完全利用好网络效应、品牌认可度低等的问题。对问题进行诊断之后对竞争对手日本丰田汽车、德国大众汽车的成功的营销策略进行了简单的学习借鉴。最后对临沂地区吉利博瑞今后的发展策略进行优化,分别从提升品牌知名度、提高产品溢价能力、增强市场渗透力、完善经销商的的服务体系、丰富促销活动等方面进行优化来提高吉利博瑞的市场份额,也希望这些改善措施能为我国自主品牌汽车在今后的发展道路中起到引导作用。