自2005年《直销管理条例》颁布后,开始出现专业从事直销的营销人员。而近几年特别是2017年《直销管理条例》修订后,直销行业的发展态势迅猛,对直销行业感兴趣和加入直销行业专门从事直销的营销人员越来越多。二十几年里,很多人在直销行业取得了一定的成绩,也有很多人未能达到最初的预期。对于营销人员的影响因素有很多,其中意志力作为一种能够让人产生巨大能量的因素也有一定的重要影响。鉴于此,本文以最早一批取得直销牌照的无限极中国有限公司营销人员为研究对象,对无限极中国有限公司营销人员在实际工作中所呈现的工作状态和营销人员意志力进行研究。本文首先对研究背景、研究意义和研究内容进行阐述;再结合对所研究方向的理论进行述评,构造本文的研究思路框架;第三,本文运用了问卷法,访谈法,统计法,文献分析法对无限极中国有限公司的营销人员意志力现状和所呈现的问题进行整理;第四,结合问卷调查数据和访谈资料对无限极中国有限公司的营销人员意志力进行分析;第五,结合前面的研究,提出对策建议;第六,总结研究中的局限性并进行展望。本文在综合借鉴国内外已有研究、查阅企业文献、实地访谈的基础上,分析了无限极中国有限公司的营销人员意志力现状,并结合调查数据和访谈材料发现无限极中国有限公司的营销人员意志力存在的问题主要体现在个人层面,人际层面,组织层面和管理层面等几个方面。基于上述研究结果,本文针对无限极中国有限公司的营销人员意志力主要提出以下对策建议:第一,着眼于个体特征培养;第二,完善奖励政策;第三,提高自身综合素质;第四,保持积极乐观的心态。通过本文的研究,针对无限极直销人员的从业特点和培训学习,明确了无限极直销人员所需具备的能力和素质,以此为优秀直销人员的培养提供参照借鉴,此外还可以促进直销人员的自我成长,为直销人员的个人职业发展提供了一定的标准,不断提升直销人员的专业素养和个人能力,以达到促进直销行业发展的目的。由于种种原因,本文所选的被采访者基本来自新疆,可能无法完全解释中国其他城市无限极营销人员出现的特殊问题。后续可以通过扩大研究范围,在不同环境和不同规模的城市中选取样本进行调研。