购物中心是零售业态之一,是国民经济发展到一定阶段的产物。目前,购物中心在以北京、上海、广州、深圳为代表的我国内地发达城市和地区已具备了发展的条件,且正处于发展中的引入期,在发展中还面临着客流量不足的首要问题。在这样的背景下,如何提升购物中心的客流量成为现阶段实践探索与理论研究的重点。笔者选取了当前购物中心各项工作中较为重要的商户组合作为突破口,试图就这一问题进行一番尝试性的探索。在前人研究与现有理论的基础上,笔者尝试性的提出了商户组合提升客流量的内在机理,通过验证分析证明了这一机理在一定程度上的合理性,并结合内地购物中心特定的发展环境与验证分析总结出的成功经验及失败教训,尝试性的对我国内地购物中心的商户组合工作提出了自己的建议。本文从结构上分为六个部分:第一部分为本文的绪论,内容包括研究动机、研究目的、文献综述与研究思路,以对本文从整体上有一个把握。第二部分对购物中心商户组合的理论观点进行了分析,在辨析了相关概念之后,研究对商户组合的相关理论进行了重点分析,以明确前人在此方面研究的程度以及不足,为下文的分析做好铺垫。第三部分重在理论分析,从单体商户的吸引力来源及购物中心内商户间的关系两方面入手,尝试性的探索了商户组合提升购物中心客流量的机理,并做出了完整的表述,同时也表明了这一机理本身的不足。第四部分为商户组合机理的验证分析,对象为香港海港城购物中心的商户组合与北京金源购物中心的商户组合,通过正反两方面的对比验证了机理在一定程度上的合理性,说明其能够被用来做尝试性的建议。第五部分为提出建议部分,研究从商户组合机理中提取了商户组合的指导性原则,同时结合我国内地购物中心发展的特点,并借鉴上述分析总结出的成功经验及失败教训,尝试着对内地购物中心的商户组合提出了具体建议。第六部分为整个研究的结论部分,对全文的论述做了一个总结。结论既抽取了本文有意义的研究结果,同时也提出了本研究的不足,并对后续研究提出了自己的建议。