近年来我国商业银行推出的结构性理财产品展现出蓬勃发展的态势,然而目前随着美国次级债危机的逐步扩大,全球金融市场加剧动荡,部分结构性理财产品到期后收益率过低甚至产生“零收益”的现象,导致银行结构性理财产品受到客户投诉和争议,相关负面新闻接连不断,给处于初级发展阶段的银行结构性产品理财市场带来了相当巨大的影响。为何我国商业银行结构性理财产品市场的发展会遭遇寒流?是否是商业银行结构性理财产品的某一个销售环节中产生了问题?我国商业银行该如何应对危机并推动结构性理财产品市场的良性发展? 针对上述问题,笔者将以我国商业银行结构性理财产品“零收益”现象作为研究案例,通过理论和实践相结合的研究方法,系统分析我国商业银行结构性理财产品的营销策略,帮助我国商业银行找出产生问题的缘由,进而给出相应的解决方法。本文第一章将对研究背景、目的、研究思路和架构进行概括；第二章主要是对国内外学者对于传统市场营销理论和商业银行市场营销理论演变的研究成果进行介绍；第三章将在综合市场营销相关理论的基础上,分析商业银行结构性理财产品的营销现状,研究国内商业银行结构性理财产品的内部营销形势和外部经济环境；第四章将通过列举实际案例来分析目前结构性理财产品营销过程中出现的问题；并在本文第五章中详细探讨我国商业银行结构性理财产品市场细分与定位中的不足；第六章重点对我国商业银行结构性理财产品的营销组合策略中存在的缺陷进行系统分析,并给出相应的改进建议和解决策略；最后一章给出了本文的研究结论并阐述了研究局限性和未来的研究展望。 希望通过对当前我国商业银行结构性理财产品营销策略的研究,能为我国商业银行采取科学先进的市场营销策略来有效发展和推广结构性产品理财业务,提高营销效率,增强竞争能力提供借鉴方法与思路。