要在激烈的市场竞争中立于不败之地并不断发展,确立相应的竞争优势成为德山公司必须思考的战略核心问题。而企业要想取得竞争优势,就必须进行正确战略定位,才能创造并保持为消费者青睐的价值,进而赢得相应的竞争优势。本文通过PEST分析方法、五力模型分析方法、SWOT分析方法等对德山公司的内外部环境进行了分析,得出了公司发展面临的机遇、威胁和优势、劣势,以及核心竞争力。并由此,提出了德山公司应以中小科技型企业为目标市场,科技咨询和项目申报为主要业务,以建立战略联盟为业务发展方式。并通过对三种竞争战略:成本领先战略、差异化战略和集中战略进行比较,选择了差异化战略。根据德山公司的特点,提出以提高服务质量与品牌建设的差异化竞争优势为战略定位。从组织建设、制度建设和机制建设三个方面探讨了实现战略定位的具体操作,从而实现组织的开放性,扁平化和柔性化,对外具有较强的环境适应能力的同时保证组织内部的高效运转。