随着2006年5月25日中国凉茶申请“非物质文化遗产”的成功，凉茶行业全国市场迅速增长。虽然广东凉茶市场已经比较成熟，却没有形成品牌方阵，凉茶业的第一品牌只有王老吉，至今还没有强势的第二品牌出现，还存在很大的市场机会。处在二线阵营但实力雄厚的邓老凉茶，经过三年多的运营，虽然销售业绩取得了骄人业绩，但仍然与行业老大王老吉在品牌知名度和市场占有量等方面有较大差距。　　面对成熟的凉茶市场，产品同质化、消费者选择多样化、购买者更趋理性化等现象的出现，邓老凉茶如何把握瞬息万变的市场，成为凉茶行业中的第二品牌呢？　　本文以企业的真实案例为背景，运用了营销管理、市场调研、消费者行为学、品牌管理、战略管理等相关理论知识，从市场营销的角度，分析了我国凉茶行业现状，运用SWOT分析法分析了有实力的几个主要竞争对手的情况，并着重分析了邓老凉茶公司差异化营销组合方案，为该公司的营销提供决策依据，也为同类型的凉茶公司提供参考和借鉴。