果业是南平市农业的三大产业之一,在闽北农业和农村经济发展中具有独特的地位和优势。自建国以来,特别是改革开放以来,南平市果业的发展进入了一个新时期,产量和栽培面积迅速提高。但仍存在众多问题:(1)小农户市场地位低,缺乏组织,势单力薄,缺乏话语权,不能同外来的侵权行为相抗衡;(2)小农生产为主,产业化程度低,与大市场的矛盾越来越突出;(3)栽培技术相对落后,缺乏技术指导、导致果品质量差,市场竞争力低;(4)缺乏果品营销策略,信息渠道闭塞,面临严峻的市场挑战。这一系列问题严重影响着果农的经济收入、制约着闽北农村经济的发展、阻碍了南平市果业的健康发展。果业产业化经营与营销作为一种创新的经营运行机制,它具有独特的优势,能够解决目前南平市果业发展遇到的难题,是提高闽北农村经济的有效途径。基于这一形势,作者对南平市果业的发展现状加以分析研究。首先阐述南平市果业的整体概况,对南平市历年来的水果面积、产量的变化趋势进行分析和研究,提出南平市果业发展中凸现的主要问题,并对南平市果业今后的发展模式进行探讨。然后,对影响南平市果业发展的若干影响因子进行逐一剖析,指出优势与不足。作者还对国内外果品产业化经营模式进行比较和分析,同时,结合南平市的具体情况,归纳出南平市果业产业化发展过程中需要坚持的原则与目标,为后面南平市果业产业化发展模式的探讨奠定理论基础。通过以上分析,作者提出了南平市果业产业化经营组织的新模式——“龙头企业+基地+合作社+农户”的模式。最后,作者对目前南平市果品的营销策略现状进行概述,指出影响果品销售的主要问题,并提出相应的解决策略。本文的创新之处在于将产业化与营销策略理论运用于南平市果业的发展。借鉴日本、台湾等农业产业化发达国家与地区的成功经验,制定出适合南平市果业产业化发展模式与营销策略,试图探索一条适合南平市果业发展的光明之路。