XJ公司是一家主要以手机分销与零售业务经营为主的销售型企业，经过近十年的发展，目前已发展成为西南地区最大的手机分销零售企业，在四川及西南地区手机渠道分销及零售终端市场中占有举足轻重的市场地位。 近几年随着移动通信行业的快速发展，手机产业格局的不断变化，市场竞争程度的持续加剧，各种零售终端的迅速发展和生产商的通路再造，经销商逐渐成为两边受挤压的通路中介。特别是外资大品牌手机厂商为了能对快速的市场变化做出更为及时的反应，他们的销售策略正从传统的层级分销体制向复合体制转变，销售渠道的扁平化、多元化已经成为不可逆转的发展趋势。一些小的手机经销商与零售商纷纷被边缘化，而有实力的大分销商纷纷崛起，各区域大的经销商纷纷跑马圈地，争抢资源，以求在新的市场格局尚未形成之前占据领先地位。在这种市场背景下，XJ公司如何在发展中不断壮大，由区域最强走向全国最强，成为独立于运营商与制造商之外的第三方势力的领先企业，是XJ公司殛需解决的问题，同时也是摆在中国手机分销零售企业面前不容回避的课题。 笔者通过在XJ公司近一年的工作实践及市场调研的前提下，在查阅大量有关经营战略、渠道分销、连锁经营等方面的理论与文献的基础上撰写的本文。论文撰写的顺序是： 首先，提出了论文研究的背景、目的、意义、内容、方法及论文的研究框架。 其次，通过对XJ公司的内外环境分析，了解了XJ公司所在产业的竞争状况以及未来的发展趋势，明确了XJ公司的发展历程及经营现状，为公司发展战略的制定打下基础，提供依据。 然后，是XJ公司的发展战略的分析与选择及相关策略与措施建议。本部分是论文的重点。本部分确定了公司的战略目标，运用SWOT矩阵和战略布局图作为分析工具，通过进一步的分析，总结提炼了XJ公司所面临的外部机会与威胁、内部的优势与劣势，以及公司主要竞争元素的竞争现状，并重新绘制了公司的价值曲线；在结合对手机销售渠道与连锁经营的现状及发展趋势分析基础上提出XJ公司的经营发展战略：一手抓零售终端，一手抓渠道分销，以零售终端建设为主，渠道分销为辅的运作模式，大力发展连锁经营，提升公司的综合竞争能力；选择合适的厂家、商家、运营商建立战略联盟，促进产业链的完善；立足西部，走向全国，以横向一体化为主，纵向一体化为辅的扩张模式加快企业的发展。在此基础上对公司的产品采购、渠道设计、物流管理、人力资源管理提出策略与措施建议。 最后，是战略实施与控制的建议及本文结论，对前文制定的发展战略在实施中应遵循的原则、实施的重点与步骤、实施中的组织保障及战略评价与控制的基本要求等提出建议，随后对本论文进行了简单总结，并提出了需要进一步研究的问题。 本文力求理论联系实际，希望通过本论文的研究为XJ公司进一步发展壮大明确发展方向，并提供切实可行的战略建议，同时也希望能为中国手机行业流通领域的分销零售企业，如何在激烈的市场竞争中发展壮大，提供参考与借鉴。