在中国,随着汽车产业的迅速发展,汽车销售服务终端也进入空前的增长,为汽车经销商管理系统在这一领域的应用提供了机遇,随着越来越多的软件企业相关产品不断推出并抢占市场,产品竞争越来越激烈。深圳市百盛佳信息咨询有限公司是国内知名具有国际化背景的IT/IS服务商之一,在这个充满机遇与竞争的汽车销售服务终端市场,各个软件企业都在挖空心思如何在即有已占领市场中争取更大的份额,百盛佳在汽车领域虽有一定基础,手握几个大客户资源,然而形势也不容乐观,公司同样面临市场残酷竞争的现实,怎么让新开发的产品更好地在市场上进行推广,系统在细分市场中如何定位,销售策略如何制定,如何在市场上众多竞争者中脱颖而出,这些正是本文运用相关市场营销理论进行研究以期解决的问题。本文通过对汽车行业发展分析,再通过信息化产业的发展分析以及汽车终端服务四种模式的信息化状况,阐述了汽车经销商管理系统的市场前景。再介绍百盛佳公司现状,通过SWOT分析方法了解百盛佳公司所处的优势与劣势、存在的机遇与威胁,通过STP分析方法进行市场细分,对汽车终端服务四种模式的市场进行评估后定位公司的目标在于中高端市场。然后,以4P营销理论作为指导思想,结合公司现状及市场定位中高端的基础上提出了公司在产品、价格、促销和渠道方面应采取的具体营销策略。最后再从本营销策略实施过程可能会面临的风险提出对应保障措施。本文研究的结果期望能给百盛佳公司执行产品营销时进行指导和参考,助其实现即定目标,同时也希望能对其他类似软件企业有一定的借鉴作用。