学术论文摘要是科研人员介绍科研成果、及时迅速地了解相关领域发展的重要手段，是学术写作研究的重点。摘要作为独立体裁，不仅需要帮助读者快速检索全文，还需要吸引读者继续阅读以达到向读者推销全文的目的。为此，作者既要向读者展示出值得阅读的内容，又要突出研究话题的可信度。不可否认的是，在展现内容价值和凸显话题可信度的过程中，促销策略的使用具有重要意义。事实上，恰当地使用鉴赏资源对事物进行评价，既能凸显研究价值，又能帮助作者建立与读者的情感联盟(Huston&Thompson,2000)，从而更好地实现促销功能。因此，促销策略中鉴赏资源的使用应被看作实现摘要促销功能的重要方式，具有重要的研究价值。
　　鉴于目前国内外对学术体裁中鉴赏资源实现促销功能的作用研究较少，本研究将以促销策略和评价理论子系统---鉴赏系统为理论基础,从两个方面探究软、硬学科学者在学术论文摘要中促销功能实现方式的差异，并回答以下问题：
　　1.从策略角度来看，软、硬学科学者在使用促销策略实现促销功能时，其使用频率如何？有何特征？学科间是否存在差异，如果存在，差异有哪些？
　　2.从鉴赏角度来看，在促销策略中，软、硬学科学者使用鉴赏资源时，其使用频率和分布如何？学科间是否存在差异，如果存在，差异有哪些？
　　本研究自建库容为31240字的小型语料库，语料选自软学科（应用语言学、社会学、教育学、文学）和硬学科（生物学、电子工程学、软件工程学、土木工程学）的国际核心学术期刊各80篇（共计160篇）的摘要部分。采用定性和定量的研究方法，通过人工标注和语料库工具标注相结合，对促销策略和鉴赏资源进行标注、提取，通过对比分析软、硬学科中的频率和分布情况，探讨学科差异对促销功能实现方式的影响。
　　本文研究发现如下：
　　第一，从促销策略角度来看，软学科作者在使用“建立研究课题重要性”和“表明学术团队的可信度”两大类策略时，两类策略出现频率非常接近，这表明软学科作者强调均衡使用促销策略，认为凸显研究的重要性和突出研究的可信性在实现促销功能的过程中具有同等重要的作用。而硬学科作者在使用这两大类促销策略时出现了明显偏好，“表明研究可信度”的出现频率远高于“建立研究课题重要性”的使用，这说明硬学科作者注重通过提升研究或者学术团队的可信度来达到促销目的。学科文化和学科特点是造成这种差异的主要原因。
　　第二，从鉴赏资源在促销策略中的分布来看，软、硬学科学者在同一策略中对鉴赏资源的使用出现了不同偏好。
　　在策略一“建立研究课题重要性”中，软学科作者均衡地使用反应型资源和价值型资源；而硬学科作者偏好使用价值型资源来建立研究课题重要性。由此可见，软学科作者在建立研究课题的重要性时，既能通过价值型资源强调课题的重要性又能通过反应型资源与读者建立关系联盟。而硬学科学者意识到凸显研究课题的重要性与价值型资源之间的联系，选择直接使用价值型资源实现目的。而硬学科学者更依赖价值型资源，更愿意直接使用价值型资源凸显研究课题的重要性。
　　在策略二“表明学术团队的可信度”中，软学科学者明显偏向使用反应型资源表明学术团队的可信度，而硬学科作者在使用价值型资源和反应型资源时，出现频次相近。两类学科作者均大量使用反应型资源，这说明反应型资源有助于学者提升自己或者学术团队的可信度。而且，这一观点在软、硬学科中达成一致。
　　从总体上来看，在两大类促销策略中，软学科作者更倾向于使用“反应型资源”，该资源在软学科中的出现频率远大于在硬学科中的出现频率。反应型资源有助于作者建立与读者的互动，因此作者对人际关系的重视程度是造成反应型鉴赏资源使用差异的主要原因。硬学科作者倾向于使用“价值型资源”，该资源在硬学科中出现频率很高，这符合硬学科作者更愿意直接强调研究价值的写作风格。
　　本文从理论角度丰富了促销策略和鉴赏资源的研究内容，扩展了促销策略和鉴赏资源的研究范围，为鉴赏系统和促销体裁之间的联系提供了更多依据。本文的研究结果将有助于软、硬学科学术团体和新手作者深入了解中国学者如何使用促销策略和鉴赏资源实现摘要的促销功能。此外，本研究还为软、硬学科学术写作提供了教学指导意义，对中国学者在国际期刊上发表学术论文有一定的参考价值。