软件产业是信息技术革命的基础,它具有很强的渗透性,几乎可以与所有的传统产业结合,能极大地推动传统产业的改造和装备水平的提高,从而促进产业的更新换代。20世纪90年代起,开源软件的崛起正迅速改变着整个信息产业的系统环境并重塑了软件开发的模式。从开源软件的发展历程来看,开源软件经过了20多年的发展,开源的技术逐步走向成熟和稳定,引起很多企业的关注。软件企业作为软件产业的核心,是一种智力和资本密集型新型企业。开源软件企业面临良好的发展机遇,但综合竞争力薄弱,开源软件推广力度不够,如何面对复杂多变的外部竞争环境,充分利用其自身优势,研究制定出切实可行的市场战略,开拓广泛的市场,是每一个开源软件企业要面对的问题。目前,对开源如火如荼的讨论和分析中,大多数学者从经济学等宏观角度对开源软件进行研究,而且较多从国家政策指导的高度立意,本文将从企业和纯商业角度对利用开源软件自主开发的企业在中国的市场战略进行研究。首先,从开源软件企业发展战略的角度,对开源软件企业在中国发展的宏观和微观竞争环境进行了较为详实的分析和总结,阐述了开源软件企业的发展趋势及发展前景;其次,从更基本、更广泛的层面研究开源软件消费者,对中国开源软件消费者行为特征进行了分析;再次,阐述了开源软件与传统商业软件的差异性,并根据前面的分析结论,研究了开源软件企业市场细分、目标市场选择及定位,提出了开源软件企业低成本与差异性兼得战略;最后,本文以一家处于中上等水平的开源软件企业为例,进一步论证了本文提出的市场战略。