2001年7月，我国正式实行《建筑业企业资质管理规定》，即对建筑业实行许可证制度，谁拥有哪一个建筑细分市场的许可证方可进入该市场，并且又通过设置不同级别的资质等级，又将建筑细分市场再次细分，使不同规模的建筑企业对应于相应的市场细分。水电建筑企业资质重新就位将企业分层，整个建筑施工企业面临重新洗牌的市场竞争格局。2005年与中国水电建设集团联合重组后的中国水电十五局，正面临企业内外环境的巨大变化，制定与企业战略目标相适度的营销策略迫在眉睫。 本文依据MBA市场营销学和企业经营战略的理论，运用市场分析及定量与定性相结合的方法，从水电建筑业特征入手，研究水电建筑业的产品特点、市场特征、企业组织特征与需求特点得出了具有普遍意义的结果，概括阐述中国水电十五局目前营销管理现状和存在问题，运用SWTO分析归纳出企业的优势与劣势、机会与威胁，按照企业战略目标进行营销理念与目标设计(2010年成为水电建设集团的强局，完成产值16亿元)，为企业选择了水电建筑工程、公路工程、房屋建筑工程、市政工程这四个细分市场，进行了产品定位，制定了价格策略、促销策略、风险控制策略等核心的营销策略，以资金资源、人力资源、营销组织、制度及文化保障等四大保障为营销策略的实旌保证，构建比较完整的可操作性的营销体系。 本文比较系统地分析了水电建筑业产品的特点得出具有普遍意义的结论，可供行业内相关企业参考。通过实证分析，制定了中国水电十五局的市场营销策略，具有实用性和指导性。