营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。随着经济全球化进程的不断加速，营销渠道在企业发展过程中的位置越来越重要。本文立足于国内市场，对国内网络市场进行研究，从基础网络市场的发展、成熟和应用类网络产品市场的兴起、发展进行介绍。随着基础网络建设的完善，企业对网络系统交付能力要求越来越高，解决用户应用交付能力的技术成为企业业务发展的需要。负载均衡设备是以应用交付、应用优化、应用加速等技术为核心技术的一类专业网络设备，又称之为应用交换机。负载均衡厂商是提供负载均衡设备及相应解决方案的网络设备供应商，是近年发展起来的应用类网络设备供应商的代表，以其为代表的新兴领域网络设备厂商将引领网络市场的新一轮增长。　　 在阅读大量文献和理论研究的基础上，综述了渠道选择、渠道体系结构设置以及渠道管理等渠道策略的研究现状。结合国内网络市场发展现状，分析现阶段国内基础网络市场渠道市场发展状况，对基础网络厂商的渠道策略进行解读。并从厂商发展阶段、市场特点、以及公司发展策略等方面入手，将基础网络厂商与负载均衡厂商进行对比，结合负载均衡厂商的特点，分析适合厂商的渠道策略，以利于负载均衡弥补不足，发挥优势。并以瑞得韦尔有限公司作为研究对象，对其国内市场发展状况和具体渠道策略进行分析，以及如何利用渠道形成竞争优势。验证对本文对负载均衡厂商的渠道策略的研究，并针对其不足之处，提供改进建议。　　 负载均衡厂商的发展机遇与挑战并存，营销渠道对负载均衡厂商的发展至关重要，尤其对于处于市场快速成长期负载均衡厂商，稳定、有效的渠道体系对厂商快速占领市场，进而提升企业竞争力有很重要的意义。并希望本文的研究对国内外的同类企业有借鉴和参考意义。