至上世纪90年代以来,我国的箱包行业取得了飞速的发展,年产量占全球总产量的一半以上。然而在面临世界性金融海啸、人民币的升值压力、原材料不断上涨、招工困难及劳资问题等众多因素的影响下,箱包出口企业的经营面临着极大的压力,行业利润空间被压榨,与此同时国外市场树立各种技术和贸易壁垒,不断提高进口门槛,我国外贸出口形势严峻,产品结构急待优化。箱包企业如何应对这些国外技术壁垒,采取怎样的营销策略,如何争取国际市场份额,在扩大产品出口的基础上提高自主创新能力,推行品牌战略,是企业需要面对和思考的重要课题。本文以C公司,一家中型规模的从事于箱包行业的外向型企业为研究对象,对C公司箱包出口营销问题进行深入分析和研究。C公司进入箱包行业以来成长迅速,业务量扩张,拥有了较为稳定的客户基础,并取得了一定的国际市场占有率。但随着外贸形势的不断变化以及箱包行业的竞争加剧,C公司的箱包出口受到了冲击,直接影响到公司的长远发展。论文从C公司的现状和面临的市场问题出发,针对企业的发展历史、人员架构、业务结构、内部因素等进行分析,找出C公司所面临的营销问题及其成因:出口市场销售额增长缓慢,销售利润逐年下滑。为此,论文运用了PEST方法分析了箱包出口的宏观环境条件对市场营销的影响,采用了五力模型对箱包出口行业市场竞争进行分析,从出口态势、出口产品结构及主要出口市场等方面阐述了我国箱包出口业的竞争现状,并分析了我国箱包出口业面临的发展机遇及贸易壁垒等挑战。应用SWOT分析法剖析了C公司在市场营销中的机会、威胁、资源和能力的优势与劣势,以及对C公司的国际目标市场进行了细分和定位,并选择了中端与低端市场作为C公司的目标市场及营销发展方向。在大量参阅国内外关于市场营销策略建设和改进方面的文献的基础上,结合在C公司多年的营销经验,提出一系列的组合营销策略:快速推出和完善适合中端市场的产品系列,建立和优化市场的销售渠道,以人员推销和营业推广相结合的推广方案。