TK在印度尼西亚是一家有名的生产纸的公司。它的经销网涉及美国,香港,东盟国家,一些欧洲和非洲国家。产品销往世界各地。本文所做的研究就是想开拓中国市场。中国提出的新丝绸之路也被称为“一带一路”,是促进亚洲经济合作的理念。一带一路旨在促进欧亚地区的经济一体化。它的灵感来自于过去丝绸之路的成功。作者希望在一带一路战略背景下,为TK公司制订适当的营销策略,开拓中国市场,为企业发展提供可实施的建议。本论文以SWOT分析,和4R营销策略分析为基础,结合TK公司在与中国市场的实际情况。运用理论研究与实证研究相结合,演绎和归纳相统一的研究方式,对TK公司营销策略进行综合的研究并提出了新的建议。本文先从SWOT分析,分析TK公司的优势和劣势,以及在一带一路政策下面临的机遇和挑战。本文还对营销问题的因素,从宏观经济因素方面如在世界发生的大事对造纸行业的影响,主要地区年度国内生产总值,世界纸和纸板的需求,主要地区木质纸浆需求。最后,利用4R营销理论从关联,反应,关系,报酬四个方面详细分析了TK公司营销策略并提供合理化的建议。本论文作者希望这不仅能有利于改进TK公司的营销策略,而且能对4R理论的学术研究起到进一步的推动作用。