在移动互联网覆盖面积的迅速扩张下,老年人对移动互联网产品使用、消费的需求日益增多,逐步膨胀的老年消费市场,也为移动互联网产业的发展带来了契机。但移动互联网产品的使用对于技术经验的要求较高,部分老年人的自身知识储备并不充足,个别老年人甚至从未接触过此类产品,这一现实问题始终困扰着行业营销人员,乃至整个社会。后喻时代的到来,为解决问题提供了契机:我们发现作为移动互联网原住民的孙辈通过隔代反向代际影响的作用可以帮助祖辈弥补这一“致命”的短板:孙辈不仅可以协助祖辈学习使用移动互联网产品,还能满足老年人心理上的不同需求。在中国的特殊社会和文化背景下,如果能明晰孙辈是如何推动其祖辈进行移动互联网产品使用的,进一步剖析出其中的独特作用机制,那将对中国移动互联网行业开拓老年人消费市场有着重大实践意义。因此,本研究从移动互联网时代中产生的新现象入手,将老年人受孙辈影响进行移动互联网产品使用的过程作为研究主体,探索隔代反向代际影响背后的独特作用机制,帮助营销人员制定与之匹配的营销战略。本研究首先在梳理国内外文献的基础上进行评述,然后采用半结构化的生活史访谈法进行案例文本收集,本研究共招募了78名访谈者,利用一系列固定问题和追踪式提问让老年人对孙辈隔代反向代际影响发挥作用的细节进行回忆和思考,得到有效案例样本60个。最后,通过解释学的方法对文本资料进行分析并构建理论。通过文本分析,本研究得出以下结论:第一,推动隔代反向代际影响发挥作用的主要包含三大机制:自我延伸、自我发展和情绪满足;第二,在孙辈的不同年龄阶段,上述三种机制虽然都有存在,并共同发挥作用,但因为祖辈和孙辈在心理发展阶段上的差异,所以在不同年龄阶段三种机制也有主次之分。第三,在孙辈的不同年龄阶段,三大机制发挥作用的启动因素、运行路径不同,这与祖辈不同的心理需求、特征高度相关。本研究的创新之处主要体现在:第一,在研究视角的选择上,本研究创新的采用了发展心理学和中国特色文化的整合视角,与现有的反向代际影响研究区别开来,本研究将从两个角度共同探讨在移动互联网产品使用场景中隔代反向代际影响的作用机制;第二,在研究方法的选择上,本研究采取解释学方法进行文本分析,这是隔代反向代际影响研究较少的情况下,探索其变化规律的有效方式;第三,在研究内容上,本文弥补了隔代反向代际相关研究的空缺并将其与移动互联网这一新兴产业进行融合,拓展了老年人消费行为研究的疆域。