H公司是日立空调株式会社与海信集团合资成立的企业,成立于2003年1月8日,主要以生产、研发、销售、服务中央空调设备的企业,公司主要以生产变频式多联式中央空调产品为主。产品采用"Hitachi"品牌,主要零部件为日本日立提供。日立是一家在中央空调行业技术实力非常雄厚的企业,从事中央空调产业有70余年,在压缩机技术、变频调节技术和控制技术方面,都有明显的优势,目前空调用最先进的涡旋式压缩机就是1983年日立发明并拥有世界专利。H公司是日立技术优势与海信运营优势结合产物,它所生产的变频多练式中央空调是一种使用简便、维护简单、控制方便、节能性好的新型中央空调形式。这种空调形式,在中国经过十多年培育已经广为中国用户接受,尤其对政府办公楼、商务写字楼适应性特别强,现正被广大高端家庭用户所接受。该产品已经成为中央空调增长速度最快,市场占有率最高的产品。H公司的外部优势：自2003年成立以来,在市场上取得了极大成功。实现连续十年高于30%的增长,市场地位稳居行业第二。在公建项目领域和房地产配套两大领域,H公司已经获得占有率第一。H公司的技术、品质口碑已经得到市场高度认可；另外,H公司诚信、责任的经营理念以及优秀的合作意识已经被市场广泛的认同和认可,这为企业下一步发展奠定良好基础。从整个社会环境上来看,中国复兴大计必然带来经济发展和人民生活水平提高,变频多联式中央空调作为.中央空调的高端产品一定会伴随着经济增长而增加；尤为重要的是,随着人民越来越富裕、房地产价格越来越高,家用变频多联式中央空调进入千家万户已经成为不可阻挡的潮流,这必然为市场繁荣创造难得机遇。同时,H公司面临的外部威胁也很多。从政策层面看,国家持续对房地产实施调控势必会带来地产项目增速放缓甚至下滑,国家严格限制政府新增楼堂馆所建设必然带来政府项目锐减,这两个方面对中央空调业务增长影响巨大,而这两大领域恰恰是H公司的强势领域。从行业竞争角度来看：国产品牌格力、美的凭借其在传统家用空调领域的渠道和品牌优势正大力进军中央空调行业,并实现高速增长；传统水机市场的美系“四大家族”—开利、约克、特灵、麦克维尔,也大力进军变频多联式中央空调市场；日本品牌三菱电机、东芝、富士通也已经在中国建厂,通过本地化运作来强化中国市场的竞争力。行业进入全面竞争时代,未来十年也是最惨烈洗牌时期,最终只有数一数二的企业能够生存,整个行业都必须经历一场血雨腥风的洗礼。H公司内部优势有：在企业层面,公司有稳定的高层管理团队,通过长期务实经营练就了扎实企业基本功,公司已经了建立优秀的企业文化和全员市场意识,销售能力强大；在技术层面,公司已经组建了强大研发团队并能有效结合日本总部的技术力量,具备了及时推出各种领先市场或紧跟市场产品的能力；在生产能力方面,公司有先进生产设备、一流的品质保证体系和充足产能；在运营方面,公司有良好的赢利能力,现金流充足；在人才方面,公司已经培养了一流的人才队伍,也建立人才培养和留住的完整体系,不但可以培养出一流人才也可以留住一流人才。同时,H公司也存在内部的劣势：企业的创业意识开始淡化、奋斗精神在退化,产品研发能力跟不上市场需要,产品质量控制方法出现问题,管理方法滞后于企业规模增长,及时供货水平不足等。本文结合H公司实际情况,基于所处的外部环境和内部情况结合企业自身长期市场目标进行深入、透彻分析,尤其通过分析中央空调现状和未来趋势给H公司带来一系列影响,从理论结合现实角度,为H公司确立一个有效的竞争战略,以达到H公司5年内实现100亿销售规模为目标,最终实现H公司成为中央空调高端品牌领导者的企业愿景。另外,由于H公司是一个从小做大再从大做到强的企业,它对每一个拥有一定市场地位想实现更大市场目标企业都具有极大的参考意义；对每个想研究企业战略的管理者提供一个很好的经典案例,具有很强的借鉴意义。