随着我国法律法规的健全和完善,经济全球化及企业集团规模化,中国市场中的企业经营所面临的市场环境越来越复杂,也越来越严峻。尤其是经济与科技的不断发展,社会生产能力获得了较大的提高,市场卖方供给能力大幅度提升,买方获取信息资源的能力也进一步增强,整个市场已经实现了由卖方市场向买方市场的转变。这一转变促使企业尤其是传统制造型企业的竞争愈发激烈,企业获取利润的难度增强,需要企业进行战略调整与转型,部分企业通过商业模式的创新取得了一定的成效,由此商业模式创新或基于商业模式创新的战略创新成为社会关注的热点。依托创新型商业模式取得巨大成功的新型企业在创造巨大财富的同时,也对传统的制造型企业能否依托商业模式的创新调整改进其发展战略进而更好的适应市场竞争赢得企业更好的发展带来了新的挑战。商业模式与企业战略一起主导了企业的主要决策,如何通过战略调整实现企业的持续盈利进而实现企业的可持续发展成为诸多传统制造型企业所思考的问题。近年来兴起的商业模式及商业模式创新的思路给诸多企业提供了强劲的发展动力,实现了企业快速的发展并取得了商业上的成功,尤其是近年来诸多知名企业的成功给众多传统制造型企业基于商业模式创新的战略调整提供了新的发展思路。本文以AZ公司的实际经营为例,从企业当前商业模式的分析入手,结合当前行业的竞争环境及企业的自身资源,提出企业新的商业模式并由此调整企业的发展战略,为企业的实际经营提供参考依据。首先,本文对商业模式、商业模式创新及战略管理理论进行梳理回顾,明确了商业模式的内涵及要素,即对组织如何行使其功能的描述,主要包括客户价值主张、盈利模式、核心业务流程、核心资源；明确了商业模式创新的内涵,即企业引入新的经营逻辑为自身及客户创造价值以赢得利润,主要表现为商业模式构成要素的变化或商业模式构成要素之间关系及动力机制的变化；明确了商业模式创新与战略管理的关系,即企业战略管理包含企业商业模式的创新,同时企业商业模式创新的过程会导致企业内外部环境的变化、企业内部核心资源的转移等企业战略管理要素的变化。其次,结合AZ公司的发展历程,基于企业当前内外部环境的变化对AZ公司的战略管理体系运用SWOT方法进行分析研究,指出公司当前战略管理体系存在的主要问题,主要包括客户需求的确立不够精准、事业部之间的沟通协调不顺畅、售后服务成本居高不下、市场占有率未能有效提升、企业冗员问题严重等。再次,结合AZ公司所处的行业环境,运用“五力模型”对企业当前的竞争态势进行分析研究,指出受到国际知名企业及国内新兴同类企业的双向冲击企业当前商业模式的经营难以获得有效的持续发展。第四,对AZ公司的商业模式进行分析研究,运用“现状-目标-路径”的方法,提出公司商业模式创新的思路,即通过对商业模式构成要素的进一步梳理,结合AZ公司的现有资源及经营现状,进而确立新的客户价值主张,基于此确立公司新的盈利模式、核心业务流程、核心资源等以保证公司商业模式创新的成功,进而保证企业制定正确的发展战略以实现企业的可持续经营。第五,基于AZ公司当前的经营现状及其公司目标,结合企业商业模式创新制定了依托现有企业内部资源及客户资源,整合行业内部资源,搭建并维护客户服务监督体系的经营思路,提出企业“双核”驱动战略并制定相应的竞争战略。第六,依托企业现有资源针对AZ公司基于商业模式创新的公司战略的实施提出保障措施并对新商业模式及战略的实施进行评价。