【摘 要】
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伴随着保险行业的快速发展,滋生出不少市场乱象,许多保险公司设计出的保险产品并不能满足保险消费者的真正需求,其产品越来越偏离“保障”这一保险重要属性,让保险回归本源,变得越来越紧迫。加之,银保监会下发了一系列文件,加快督促落实“保险姓保”,保障类产品的销售由此也迎来了市场机遇。2019年7月末,平安人寿内蒙古分公司重磅推出纯保障类产品——大小福星,面对竞争日趋白热化的内蒙古寿险市场,需要通过STP战
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伴随着保险行业的快速发展,滋生出不少市场乱象,许多保险公司设计出的保险产品并不能满足保险消费者的真正需求,其产品越来越偏离“保障”这一保险重要属性,让保险回归本源,变得越来越紧迫。加之,银保监会下发了一系列文件,加快督促落实“保险姓保”,保障类产品的销售由此也迎来了市场机遇。2019年7月末,平安人寿内蒙古分公司重磅推出纯保障类产品——大小福星,面对竞争日趋白热化的内蒙古寿险市场,需要通过STP战略定位出适合大小福星产品销售的目标市场,并制定相应的服务营销策略,进行精准营销。只有这样,才能赢得客户,赢得市场。本文根据大小福星产品目前的服务营销现状,找出存在的如产品策略僵化、产品营销渠道单一、产品价格优势不足、公司人员的服务能力和意识不足等问题,并通过SWOT分析,列举大小福星产品营销环境中的优势、劣势、机遇和威胁,并依据平安人寿强大的客户数据分析,定位目标客户群体,并定出行之有效的服务营销策略和相应的实施保障措施。希望通过本文的研究能为平安人寿内蒙古分公司营销工作提供一些思路及参考。
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