药品是关系人们生命安全的特殊商品。药品流通是连接药品生产者和消费者的关键环节,对维护群众健康、社会稳定和促进经济发展具有十分重要的意义。由于我国深入推进医药卫生体制改革,在药品流通领域实施“两票制”“取消药品加成”“控制药占比”“分级诊疗”等政策措施,药品营销宏观环境发生了深刻的变化。莱美医药公司现行的营销管理模式已经不能适应其发展,必须积极主动地研究新政策,适应新变化,实施新策略。本文通过分析莱美医药公司的内外部环境,总结公司目前存在的主要问题,研究提出了公司市场拓展的策略,通过实施这些策略,期望促进公司营销管理转型升级,实现公司健康快速发展。本论文通过查阅文献,以4Ps营销理论和供应链理论为基础,综合运用PEST分析法、SWOT分析模型,全面系统分析了莱美医药公司的营销环境,研究提出了公司市场拓展策略实施的系统方案和保障措施。公司的营销策略主要包括优化产品结构、拓展销售网络、改进促销策略、创新经营模式、开展增值服务、整合产业要素、升级物流系统等策略。公司市场拓展策略实施的保障措施包括组织保障、资金保障、人才保障和质量保障等方面。本论文以莱美医药公司营销策略优化升级为主线,研究形成了具有系统性、创新性和可操作性的营销管理策略,对公司的转型发展具有十分重要的理论指导意义和实践推进意义。同时,本论文对我国药品流通企业营销管理改进和政府部门制定药品流通行业政策具有一定的理论参考价值。