随着改革开放后的发展,中国的国民经济得到飞速的发展,新一代信息技术产业也获得巨大发展与进步。新一代信息技术是国务院确定的七个战略性新兴产业之一,而车联网概念引申自物联网。在车辆运输行业领域,车联网作为重要应用分支之一,现已被作为中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要期间的重点课题与项目之一。工信部正在从产业的一个整体规划、技术评判的标准依据与商业应用场景等多方面发力,着手并加大对车载终端与车载信息化服务的支持力度,以推进车联网产业的全面落地发展。在将来,车联网行业也将迎来更多的应用场景与政策扶持。然而,车联网行业也面临产品同质化、价格无利化,营销乏术的难题。因此,如何制定有效的营销渠道策略,建立有效营销渠道体系也越发重要。本文是以从事车联网行业的C公司的市场营销渠道策略作为研究对象,针对C公司目前的营销渠道现状基础上,结合4P理论、SWOT分析等理论,剖析C公司目前战略定位、产品定位、营销策略现状。结合对C公司的渠道设计、渠道组织、渠道激励、渠道管控分析,确定C公司新的渠道设计策略,根据C公司的战略发展需要,为C公司构建一个营销渠道服务一体化体系,以实现在市场竞争中获得良好的可持续发展,也为车联网络运营商行业的可持续发展做出贡献。