【摘 要】
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该文从分析药品的特殊属性及中国医药市场运行特点入手,对圣大药业的营销现状做出了分析,应用三次指数平滑第一系列的定量预测方法,对公司主营产品----"和欣"和阿莫西林的市
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该文从分析药品的特殊属性及中国医药市场运行特点入手,对圣大药业的营销现状做出了分析,应用三次指数平滑第一系列的定量预测方法,对公司主营产品----"和欣"和阿莫西林的市场容量进行了预测:运用市场营销学中的市场细分、目标市场确定、市场营销组合等理论联系公司实际,为公司制定出了产品组合、产品质量保证、产品价格、产品包装及促销等一系列营销策略:在对医药进货渠道进行分析的基础上,创新性的提出了圣大药业的渠道设计和管理策略;应用CRM、CIS等先进管理理论,对圣大药业的具体营销步骤进行了设计;最后,对圣大药业的国际营销策略和风险管理策略做了进一步的思考.
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