人员激励在人力资源管理工作中越来越得到企业管理者重视，同时，人员激励也成为企业管理中的重点和难点。目前，河北联通虽然下大力气实施了体制机制改革，但是距离全面激发企业活力的目标还有较大差距，活力不足的问题已经严重影响了企业的持续、快速、健康发展。河北联通只有建立起有效的激励机制，充分调动其积极性和创造性，建立一支想干事、干成事的生产队伍，才能有助于实现企业的战略目标。　　本文以河北联通为案例进行营销线员工激励研究，采用文献研究法、实证调查与分析法及学科交叉法，通过对河北联通营销线员工的激励现状和需求的调查分析，得出一线员工激励低下的原因，结合需求及激励理论，提出了激励机制优化设计的方案，主要为：考核分配激励优化方案、岗位职级激励优化方案、职业发展激励优化方案、荣誉体系激励优化方案、员工培训激励优化方案等，同时辅以企业文化建设等保障措施，最终提高河北联通营销线员工的激励水平。