随着资源匮乏与环境的恶化,废旧产品的回收再制造已经成为企业实现资源和能源节省、环境保护、成本节省、创造效益,实现经济可持续发展的重要手段。当前,我国制造企业由于对再制造品缺乏科学市场定位与准确的价格机制,难以从再制造活动中取得较高的经济效益。对此,本文以再制造品最优定价策略为切入点,考虑再制造品相对新产品的异质需求特征,研究企业如何对再制造品进行最优定价与市场定位的问题。首先,考虑消费者对再制造品与新产品基于价格敏感的异质需求特征,构造了再制造品与新产品的需求函数,分别研究了再制造品一阶段静态和两阶段市场规模不变的动态定价策略,根据再制造产品三种成本结构得到了三种价格策略:当再制造成本大于新产品成本折扣时,虽然再制造成本低于新产品成本,但再制造策略不能使企业盈利,企业最优的策略是仅仅生产新产品;当再制造成本低于新产品成本折扣却不太低时,企业的最优决策是同时生产新产品和再制造品;当再制造品成本很低时,企业最优的决策是仅仅生产再制造品而不生产新产品。同时发现,再制造品不仅对新产品存在市场挤兑效应,而且存在对整个产品市场具有增长效应,挤兑效应导致新产品销量的减少,增长效应可以增加产品总体销量,最终增加企业利润。最后通过算例验证了最优定价策略的正确性。其次,在前面研究的基础上,考虑到除了价格因素外,产品的市场需求还会受到市场规模、消费偏好、价格敏感系数等因素的影响,为了更好的使企业应对各种市场环境,进一步假设再制造决策过程市场规模发生变化。在这一假设基础上,把市场增长率作为度量市场规模变化的指标,研究了不同市场增长率条件下的再制造最优定价策略问题,并进一步分析了不同市场增长率对再制造率与企业利润的影响。研究发现,市场增长能够增加企业利润的同时,还能够提高的废旧品翻新比例。当市场成长较快时,废旧品出现供应不足的情况,企业要增加利润,必须扩大废旧品回收的投资,最后利用废旧品影子价格给出了单位投资成本,为企业的决策提出建议,并通过算例验证上述结论。再次,从再制造品具有绿色环保这一特征出发,考虑了一类具有环保偏好的绿色消费者对再制造品不同的需求,分析了绿色消费者比例不同的多个市场对再制造品需求的差异性。利用这种需求差异性对不同的市场实施了差异价格策略(即价格歧视),使得再制造企业可以获得更高的利润。进一步研究了价格歧视策略适用的边界,然后根据这个边界条件,建议企业在再制造成本较高时,实施再制造较高价策略,当消费者对再制造认可度较高时,实施再制造低价策略则可能更加有利,最后通过算例验证了上述的结论的可行性。最后,考虑到废旧品的回收及销售离不开供应链中零售商的努力与合作,为保证再制造品的顺利销售,利用博弈论研究了制造商与零售商关于产品批发价、零售价、最优销量的博弈决策过程,对比研究了独立批发和折扣批发两种策略下渠道成员的利润和效率问题,最后通过共享收益合同实现双方利润的协调。