本论文是以振发新能源公司为研究对象的案例型论文。振发新能源是一家民营光伏企业,近年来随着国家对新能源产业的扶持,发展势头良好,企业成长迅速。作者希望能对目标企业的外部以及内部情况做出研究分析,并从企业发展层次、业务发展层次,以及职能优化层次,为企业制定出适合的发展战略。为了能够确保战略实施的有效性、及时性以及完整性,作者就战略实施和控制方面,也提出了具体的意见。同时,作者也指出企业的发展战略并不是静止的,战略应该随着环境的变化、企业发展情况的变化以及企业战略目标的变化,在实施的过程中不断的调整和完善。1.研究目的及意义民营企业虽然并不是新时代的产物,但却是直到上世纪80年改革开放初期才真正的发展起来。因此从总体上来看,中国民营企业仍然处于起步阶段,并不是非常成熟。据统计,我国的企业平均寿命为6.5-7岁,但是我国的民营企业平均寿命只有2.9岁。造成了中国民营企业成功率不高,存活时间短的原因有许多,例如管理者能力不够、经营方式不科学、缺乏战略管理等等。在众多原因中,作者认为企业的战略管理是最为重要的原因。因此作者选择了一家相当有潜力的民营企业作为目标企业,希望能够通过有效的战略管理增加该企业的实力,使其能够得到长足的发展。作者选择该目标企业的另一个原因是这家公司的主营业务是光伏电站的建造与运营维护。“光伏”行业近年来可谓是一波三折,由最初的企业扎堆进入的繁荣景象,到去年欧美“双反”政策后的风雨飘摇,这个行业似乎一直都处在风口浪尖。在如此跌宕起伏的行业背景之下,作为民营企业的振发新能源该选择怎样的发展战略,该如何实施这些战略,就都成了很有意义的研究内容。2.研究方法与研究内容：研究方法：本论文的研究方式主要是通过对振发新能源的外部、内部环境情况,进行详细的分析和研究。在此基础上,获得企业的相关信息,并根据这些信息来对目标企业进行全方位的分析,为战略的制定提供依据。根据企业情况的分析,结合企业自身的战略目标,作者从企业发展层次、业务发展层次,以及职能优化层次等方面,为企业制定出了适合的发展战略。同时作者还就如何保证战略的有效实施提出了自己的看法。研究内容：1.企业发展战略研究：作者认为振发新能源目前已经成长到了一定的阶段,应当考虑施行扩张战略。首先,国家政策的支持是企业选择扩张战略的重要原因。第二,纵观全球能源市场,新能源的消耗量在逐年增加。不仅如此,新能源的产电量也有了大幅度的提升。2011年新能源发电量增长17.7%,而其中太阳能发电增长的更为迅速,达到86.3%。由此可见太阳能发电市场发展空间非常大,很有利于振发开展扩张战略的实施。第三,振发新能源在融资方面比较有优势。振发提出的“绿色丝绸之路”吸引了不少投资者和金融机构,目前振发已经与某政策性银行签署了战略合作协议,并获得了专项贷款用于境内外新电站的开发。这些因素都非常有利于扩张战略的实施。从扩张的方式上来说,除了企业通过自身资本的累积来进行扩张之外,外部收购也是很有效的方式,外部收购包括行业整合和产业链整合两种方式。通过对光伏行业和产业链的分析,作者发现振发已经处于光伏产业链的最末端,如果要实行产业链整合,只能对上游企业进行收购。目前光伏产业链上游企业正处于产能过剩、盈利能力弱、竞争环境恶劣的阶段,风险非常高。作为风险较低的下游企业,振发没有收购上游企业的理由。因此产业链整合不可行。相反,行业整合可以提高振发的市场占有率,形成规模优势,竞争力也会随之提高。同时当行业的集中度增加时,会增加行业的进入壁垒,减少无序竞争。因此行业整合是比较适合的扩张战略。在企业发展层面的战略研究中,作者认为振发应当选择内部资本累积扩张和外部行业整合扩张相结合的扩张战略。2.业务战略研究在企业战略中,振发应当选择扩张战略,因此在业务发展方面,市场渗透也就成为了必要的发展战略。市场渗透战略可以让振发在已有的市场上增加市场份额,增强竞争优势。但是市场渗透不应当是唯一的战略选择。每个市场都会遇到饱和的情况,市场渗透战略也终将会遇到瓶颈,为了解决这一方面问题,市场开发战略和产品延伸战略都是值得考虑的。振发正处于成长期,企业结构的优化、内部管理的提升、市场的拓展等等都已经占用了振发大量的资源和精力。因此在近阶段,振发缺乏足够的精力去开发全新的产品。同时经验、人脉、相关资源的缺乏,也不适合新产品的开发。当然从长期角度来看,当振发发展稳定,条件和时机都成熟的时候,产品延伸也是可以考虑的发展战略。而对于市场开发战略,作者认为是可行的。全球光伏市场仍然在发展,全球能源市场对太阳能的消费量也在逐年增加。不仅如此,很多国家对太阳能发电都有相关的政策支持。因此在开发已有市场的同时,进军海外市场也是一个很好的战略。海外市场的开发,不但能够解决可能出现的已有市场饱和的问题,也会降低振发因过于依赖国内政策而产生的风险。同时海外市场的开发可以把振发推向世界性的发展平台,可以让振发有机会学习到海外先进的技术和管理理念,增加核心竞争力。因此,在业务发展方面,作者认为目前,振发应当选择市场渗透和市场开发战略。3.职能层面的战略研究职能战略是为企业战略和业务战略服务的。作者认为目前有可能阻碍振发发展的,同时也是振发可以自我控制、可以自我优化的就是企业内部管理尤其是人事管理,以及人力资源管理,而这些都是与“人”有关的。因此作者认为振发应当通过组织变革等一系列方法来解决人事管理问题,改变“家族式”管理问题。同时,振发还应该在人力资源管理方面做努力,应当不断地完善绩效管理机制和激励机制,来调动员工的工作积极性,还应该建立完善的人才引进机制,以丰富的人力资源来满足振发发展的需求。4.战略的实施与控制为了保证战略的有效实施,作者强调了企业应该加强对“战略”重要性的认识,因为只有在意识上重视了,才可能有效地实施这些战略；作者还建议改变振发的“家族式”管理,建立人才引进机制,完善组织结构,培养企业文化,以此来改善振发人事复杂的问题。作者针对企业扩张战略以及市场开发战略的实施,也提出了具体的操作建议和意见。作者还强调战略的实施需要定期控制,以此来减少战略实施时可能出现的实施偏差问题。作者还指出战略不应该是一成不变的,外部环境和企业自身都是不断发展变化的,因此战略也应当不断进行调整和优化。3.研究结果总结：企业战略层面上,作者认为应该选择扩张发展的战略,在扩张和发展的过程中要避免冒进和盲目；在业务层面上,作者认为目前应该选择市场渗透和市场开发战略,这种战略既能保持目标企业已有的一些优势,还能为日后市场饱和时做好铺垫和准备,这种战略还能够在一定程度上帮助企业培养自身的核心竞争力。而从长远分析,在时机成熟后,产品延伸战略也是可行的选择；在职能层面上,作者认为目标企业应该改善管理体制,健全组织结构,以此来改善“家族式”管理带来的弊端。同时应该加强人力资源管理,建立绩效管理机制与激励机制,完善人才引进机制。同时,作者就如何保证这些战略的有效实施,也给出了相应的意见和建议。战略应当以目标为导向。就振发而言,最根本的也是最重要的战略发展目标应当是成为国内最大的非国有控股新能源企业。受篇幅限制,本文未就战略发展目标的实现进行具体详细的讨论。