小微企业是我国国民经济中最活跃的实体,尤其是在吸收社会就业、技术创新、改善民生、推动社会经济发展等方面发挥着十分重要的作用。但是,由于小微企业融资难、融资贵的问题长期存在,这俨然已成为制约小微企业发展的“瓶颈”。近年来,我国逐步加大对科技型企业、民营企业、小微企业的支持力度,力求从根本上有效降低融资成本,解决小微企业的燃眉之急。对于商业银行而言,如何强化小微企业的金融服务、面向社会“痛点”提供方案,破解小微企业融资难融资贵的问题,同时在激烈的市场竞争环境中运用市场营销策略使自身品牌占据更大的市场份额,获得更多的市场利润,打造核心竞争力,是一个意义深远的研究课题。本文以建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品作为研究对象,结合本人多年在银行基层网点营销积累的经验,通过采用文献研究、数据分析、个案研究等研究方法,首先从宏观和微观两个角度对建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品所处的环境进行了分析。同时结合SWOT分析法对建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销的优势、劣势、机会、威胁做出深入分析后发现了建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销现状及存在的问题。基于以上分析,结合STP分析和7Ps营销组合策略,提出适合建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销策略的优化方案,最后从人力资源、绩效考核、风险防控三个方面为小微企业信贷营销策略提出保障措施。本文希望提出的营销策略方案能够改善建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品业绩下滑的态势。本文的研究成果对营业部小微企业信贷产品的营销有一定的推动作用,对其他同业机构也可以提供可借鉴的经验。