在国内经济面临结构转型的大背景下,证券公司之间的竞争日趋激烈,传统的经纪业务步入发展瓶颈,发展模式急需改变。随着《证券投资顾问业务暂行规定》的出台将使证券公司的投资顾问业务得到规范,有利于提升证券服务核心竞争力,是券商经纪业务盈利模式的一次重大变革。本文阅读和参考了大量的相关文献资料,并对东方证券S营业部进行了充分的调查和研究,在此基础上,基于东方证券经纪业务转型和大力发展投资顾问业务的背景下,对东方证券S营业部的投资顾问业务开展现状进行了详细的分析,并结合了国外和国内证券行业发展投资咨询业务的基本经验,根据东方证券S营业部具体的客户结构和服务模式,发现投资顾问业务在实际推广中存在的问题,针对问题结合实际情况探讨出了东方证券S营业部投资顾问业务进一步发展的解决对策。本文重点解决投资顾问业务中的五个关键环节:盈利模式、推广模式、团队建设、激励机制和系统管理。东方证券S营业部投资顾问业务应以客户为导向,满足客户多样化和个性化的财富管理需求,探索出一条适合营业部发展的道路。建议东方证券S营业部建立以财富管理为核心的服务体系,建立完善的组织机构和运行机制,拓展盈利模式,加大营销力度,建设财富顾问中心,丰富理财产品的创新,培养理财管理人才,向专业化进一步发展,回归金融理财的本质,使客户资产保值增值,为最终实现东方证券经纪业务模式的快速转型提供借鉴。