近年来,居民投资意识不断提高,个人理财需求日益增加,各商业银行为获得新的利润增长点,积极推出形式多样的个人理财产品,使得我国商业银行个人理财产品得到快速发展,但其发展过程中仍存在很多问题亟待解决。在此背景下,本文对我国商业银行个人理财产品现有营销现状进行详细分析,找出其中存在的问题,如营销理念不成熟、营销体制不完善、产品同质化现象严重缺乏创新、营销渠道单一、缺乏复合型专业人才等等,并从金融体制和银行自身两方面分析其深层次的原因,同时对其所处的营销环境进行有效分析,运用SWOT分析法明确其发展的机会、威胁、优势和劣势,最终在此基础上运用所学理论知识对我国商业银行个人理财产品营销战略及策略提出对策建议,如重视个人理财产品市场细分、准确定位、根据客户需求创新性设计开发产品、实行差别定价策略、在充分利用传统销售渠道基础上开展网络营销、积极主动采取各种手段促销等等,最后还从观念更新、市场调研、体制改善、信息管理和人才培养等方面提出各种保障措施。这些可以帮助我国商业银行更清楚的了解市场环境,更有效的发展和完善个人理财产品,提高其市场竞争力,具有一定的现实意义和参考价值。