住房是人们的最基础需要之一,伴随市场经济的发展和人口数量的增长,我国房屋需求逐渐增加。特别是近年来,国内各省市纷纷采取吸引人才落户等新举措来寻求经济与科技的进一步发展,也带来了新一波的房屋需求。尽管国家对房地产的宏观调控日益频繁,且力度不断加码,但房价仍呈现出持续性上涨趋势。相较于其他二线城市,西安的土地价格和房价仍相对较低,使得西安成为各个房地产公司争夺的主要市场。对于西安YT公司来说,想要在激烈的西安房地产市场竞争中占据有利位势,就必须制定并实施有效的市场营销策略。以西安YT公司的ZTJQ项目为研究对象,运用营销理论设计符合项目特点的市场营销策略。首先,通过梳理相关概念和学习相关营销理论,了解并掌握相关理论工具。其次,运用相关理论工具对西安YT公司的宏观与微观营销环境进行全面分析,并进一步借助SWOT框架剖析企业的优劣势、机会与威胁。再次,基于STP战略方法对西安·ZTJQ项目进行市场定位,并从产品、价格、渠道和促销4个方面设计了4Ps营销组合策略。最后从营销理念、产品附加属性和资金筹措模式等方面提出一些实施建议以确保营销策略的有效开展。通过本文研究以期对ZTJQ项目后期的推广与营销有一定的参考价值。