近年来,经济全球化的影响愈来愈大,众多经济发达的国家纷纷展开合作,引领着全球经济迅速增长。然而,经济发展的同时,风险问题仍未消散,保护主义和逆全球化风潮对世界经济增长造成持续的威胁。我国经济发展进入新常态,正处于转折变革、分化重组的非常时期,经济增长速度不断放缓。随着利率市场化的持续推进,受非银行金融体系发展、第三方支付等网络金融发展、金融业务开放、银行业监管愈加全面和规范,以及同业竞争加剧、产品同质化严重的影响,商业银行发展的压力愈来愈大、增长速度放缓、利润空间收窄。ZX银行作为一家全国性股份制商业银行,从其经营模式和收益结构分析,公司业务板块是其银行业务的重要组成部分和主要利润来源,并且这种状态将持续一段时期,因此,公司业务对ZX银行的发展起着至关重要的作用。在此背景下,文章介绍了ZX银行郑州分行的营销现状,发现存在产品同质化严重、营销及盈利模式较为传统、营销及考核体系落后、营销队伍竞争力弱等主要问题,造成以上问题的主要原因有:网点布局较少、营销模式较为传统、业务发展竞争环境日趋激烈。为此,文章提出了相应的营销策略,在产品方面要进行创新优化,建立差异化产品和市场;在价格方面要根据成本和客户需求采取不同的定价策略;在渠道方面要建立多样化的分销渠道;在促销方面要做好品牌、公关等全方位促销,最后要做好客户服务策略。为保证以上策略的落地,须做好营销组织、人才队伍、平台建设。