本文主旨是通过综合运用市场营销理论及相关领域的知识体系,对所在A公司在中国新上市的医疗美容产品X玻尿酸的营销策略进行思考及剖析,采集并分析关键数据,试图改善目前该产品在中国目标市场不明确、产品定位不清晰、消费者沟通不精准的营销问题。全文共分七个部分。第一章主要阐述研究背景及研究的目的、方法,简单介绍了医疗美容市场的基本现状,本文所描述的公司以及产品背景,并引申出写作以及思考的基本框架。第二章基于本文计划研究的问题内容,介绍所参考的经典营销理论和文献综述,为后续问题分析做以铺垫。第三章详细说明了目前中国玻尿酸市场的现状以及A公司X产品的市场和销售表现,着重分析其在中国医美市场营销中面临着品牌建立缺失、销量增长不达预期的问题,同时指出制定详细可行的营销策略是解决这些问题的关键因素。本文第四章主要借用经典的目标市场定位理论重新梳理了A公司X产品的定位分析,包含了市场细分、目标市场选择,结合消费者特征、产品优势再次定义了X产品的可参考定位,并总结出产品定位语。应用实际调研所收集的数据,第五章又进一步针对消费者沟通层面的实际问题加以剖析,深入探讨了目标客户画像及区分,最终总结出X产品在整合营销传播方面的可改善方向。第六章基于分析的结论,对于X产品在市场营销策略上提出了具体的改进建议。第七章对本文研究成果进行了总结,提出研究局限,并对本研究成果的未来进行展望。