由于我国经济水平的不断提升,人们的需求量不断增加,使得我国的机动车产业不断发展。与此同时,又因为机动车辆规模越来越大,机动车辆事故频发,使得人们对机动车辆保险的需求越来越大。机动车辆保险作为一个热门的保险品种,被越来越多的保险公司所经营,近年来,随着保险公司大量的运用了电话销售等途径对公司车险业务产品进行销售,这使得各个保险公司之间的竞争不断加剧。在这种情况下,对这类企业应该制定相应的营销计划,从而使利益最大化。本研究以华安财险阜新支公司机动车辆保险为研究对象,在对相关的理论和文献梳理基础上,运用访谈、问卷调研等方法,对华安财险阜新支公司机动车辆保险进行调研和分析,发现促销策略单一,缺乏有效性;理赔服务水平有待提高;从业人员素质偏低;网络渠道有待拓展的问题。在分析了宏观市场条件,微观公司优劣势和行业竞争对手状况后,提出华安财险阜新支公司营销理念创新及相关营销对策,为其他中小财险公司发展提供借鉴。