中国在加入WTO后的2002年,汽车零部件的出口才真正产生规模,随着中国经济突飞猛进的发展,给我国汽车零部件出口企业带来前所未有的机遇和挑战,我国汽车零部件企业凭借自己的优势现在出口已经覆盖全世界近220个国家和地区,已经成为世界上最大的汽车零件制造和出口国。本文以长春一汽四环运达贸易有限公司为研究对象,对公司现状和存在的问题加以分析,为公司出口产品多样化提出营销策略和实施保障。首先针对长春一汽四环运达贸易有限公司现有的营销状况,对现有出口产品和市场概况进行分析,发现四环公司客户单一,只有美国蘑古一家客户并且只为该客户供应一个系列的产品。自2006年以来,虽然每年订单都会增加但是产品系列很单一,一直没有增加新的系列产品。所以公司需要改变现有的营销策略,针对现有客户开发出更多系列的新产品。其次,对汽车零部件出口市场,长春一汽四环运达贸易有限公司内部环境和外部环境进行分析,从目前汽车零部件企业分布来看,外企占我国汽车零部件出口相当大的比重,汽车零部件出口竞争激烈,要想保持竞争力我们必须价格低廉的同时提高出口产品的技术水平。通过SWOT分析法,从长春一汽四环内部因素和外部因素两个方面对公司的优势和劣势,机会和威胁进行分析,分析一汽四环的优势来了解该公司的所处的环境从而为改进营销策略奠定基础。最后,根据长春一汽四环目前的经营状况,从市场细分、选择目标市场和市场定位三个方面对该公司进行STP分析。通过分析确定长春一汽四环运达贸易有限公司的客户还是汽车底盘件的生产商,并且通过前面的分析对现在的营销策略进行改进,从以下五个方面进行改进:产品、服务、价格、促销和渠道。通过提高现在的技术水平,使现有产品工艺变得更简单,产品质量更好,降低生产成本来给客户的产品降低价格从而稳定住现有客户,才能得到更多系列的新产品。通过改进长春一汽四环运达贸易有限公司的营销策略,使四环公司更具竞争力,不仅稳定现有客户,开发更多现有客户的新系列产品,实现出口产品多样化,还可以开发出更多的客户,同时还提高了公司的营销管理水平,完善了公司的管理制度,这样才能使公司更好更稳定的发展壮大。