随着国内基础设施的不断完善,建筑市场在长期快速增长之后,必将会出现增速减弱、空间缩小的反转,建筑行业产能过剩问题将会更加突出,进一步加快走出去,拓展国际业务,已经成为企业的必然选择和基本出路。本文分析总结了 TS公司十多年的海外市场拓展里程,指出了目前海外市场营销中存在的问题,通过对公司的外部环境和内部环境分析,明晰了公司拓展海外市场所面临的机遇和挑战以及公司自身的优势和劣势,并在此基础上提出了 TS公司海外市场营销战略的建议方案以及保障性措施。本论文分为四章,第一章介绍了论文的选题背景,研究内容,研究的目的和意义,以及本文采用的理论依据和研究方法;第二章通过使用PEST分析方法和"五力模型"对公司的外部环境进行分析和梳理;第三章分析总结了 TS公司海外市场营销现状以及存在的问题。同时在分析公司内部资源的基础上明晰了公司的核心竞争力。然后采用SWOT分析法对公司面临的外部机遇和威胁以及自身的优势和劣势进行详尽分析。第四章在前一章的基础上,结合TS公司海外市场营销目标,提出TS公司应采取以成本优势为主导的扩张型国际化战略,在此战略引导下,立足铁路基建行业,向着建筑施工业纵向一体化加适度相关多元化的国际化建筑企业的方向前进,并为这一战略提出了具体战略方案和保障性措施;最后对全文进行总结。