随着经济发展,个人财富快速增加,人们的理财观念和金融知识也在增强,对财富管理的需求日益提升,银行作为金融市场主体,为适应新局势正不断改革创新,调整战略,寻找新的利润增长点。在激烈竞争中,对于银行来说发展机遇如何把握,怎样利用自身优势,扬长避短改进和优化个人金融业务营销策略占据有利的位置,这将是本文将要探讨的话题。本文着重围绕成都建行个人金融业务研究营销策略方面的问题,同时运用营销理论分析现存的一些问题,并向国外先进商业银行借鉴,就完善成都建行个人金融业务营销策略提出相应的具体对策,从而提升其的竞争力。以成都建行个人金融业务营销现状为基础,运用营销组合理论,对成都建行个人金融业务营销策略展开分析,提出了借助4P、4C、4R营销组合理论的指导,并将三个营销理论结合运用即用4P+4C+4R的模式将成都建行个人金融业务营销的实际困难与营销组合理论相结合,力求改善成都建行个人金融业务营销现状并有效提升其经营效益。面对市场不断变化,竞争的加剧,成都建行个人金融业务营销思路也应随之改变,如何找到更适合新的增长点,是本文重点思考的问题。成都建行个人金融业务营销上的问题同样也是全国各地区建行存在的共性问题。因此通过对成都建行个人金融业务的营销分析,并提出相应的策略建议对建行个人金融业务营销发展十分必要。通过本研究提出的结合4P、4C、4R营销组合理论各自特点,并根据对市场定位和营销方式的深入研究,围绕产品、价格、渠道和促销提出了新的营销组合方式能够为成都建行个人金融业务营销提出新的思路和建议。为改善成都建行个人金融业务营销的现状、有效的整合资源和提高经营效益提供有力的指导。