农产品营销渠道的改变与现代农业市场化程度的提高有着密不可分的关系,随着新市场经济形势的确立,传统的农产品营销渠道已不能满足它的发展。相对于其他产品的营销来说,市场营销对农产品的营销的要求更高一些,更严一些。就整个地区的经济发展来说,永州市的农业发展贡献斐然,不过我们也应该注意到发展中的一些不足,对永州市农业发展进入新台阶起到了制约作用。例如不平衡的农业发展形势,有待完善的农产品营销渠道,营销渠道终端模式缺乏多样性等等。针对这种情况,作者对此进行了深入研究,希望对永州市农产品的营销渠道的拓展有所帮助,延伸研究理论,使永州市农产品的营销渠道得以进一步的优化,进一步增强它的实践效果。本文的研究方法除了包括文献研究法和数据统计法,另外作者还采用了实地调查的方法等。本文一方面用规范性研究的方式研究农产品营销渠道的中上游主体,就永州市农产品营销渠道的现状进行了具体的分析,并找出了一些现实存在的问题,结合其自身情况,对农产品在国外已取得可喜成效的样例进行借鉴,进一步优化了永州市农产品的营销渠道；另一方面,实地调查并深入研究了农产品营销渠道的终端,对消费者个性特征进行优化分析,对农产品的购买场所进行实地考察,从而得出影响顾客选择农产品零售终端的各要素。从本文的研究来看,优化永州市农产品营销渠道的措施,首先应该明确各渠道主体,然后依据主体特征的不同,制定与之相适应的策略。一是要研究的入手点是渠道上游主体竞争力的提高,同时还包括渠道主体组织化程度的提高,具体实施方式为：对农业产业化战略的实施,逐步实现经营方式的一体化；另外还要对农业合作社进行进一步的完善,增加广大农户入社的积极性,让农业生产者有权利掌握农产品的分销环节。二要对农产品的批发市场进行完善,首先要保证发展规划的合理性,其次还要拓展农产品的分销渠道,升级改造农产品的批发市场,第三是对农产品营销渠道的终端建设进一步加强,这涉及超市和农贸市场两方面,最后要保证营销渠道的时代性,对网络营销进行进一步的优化。