我国的教育产品实际从上世纪90年代初期开始发展,最初的产品形式多以个人辅导为主,以个人的“口碑”作为产品对家长进行推广。随着社会发展的进步,考试升学等环境影响,在90年代后期就出现了,有规范组织,有老师团队的校外辅导机构。这时候的教育产品仍然还是以教师知名度,教学的口碑作为重要的市场营销手段向家长进行销售。教学的内容还是以学校教学内容为框架进行重复的加深印象的辅导。逐步的从提高分数到整体上呈现出应试的教学产品方向进行发展。进入2000年后期,课外素质类教育产品可谓是百花齐放,百花争鸣。在原有的应试教育产品上,增加了越来越多的素质类兴趣类教育产品,如英语、音乐、绘画、舞蹈等用于整体提升学生整体素质类的教育产品。特别是2012年后,我国出现留学热(低龄留学指10岁-16岁之间),根据2014年《中国低龄留学生研究报告》调查问卷的家庭,来自北、上、广、深等18个一、二线城市,这些有留学意愿家庭的调研数据显示:准备出国读高中和本科学生的综合素质越来越高,在校平均成绩85分以上的学生占50%。除了学习成绩,拥有体育类特长的学生最多,占34.3%,其次是器乐和绘画类,分别占28.5%和26.1%,这一年留学生人数已经超过40万。低龄留学的比重在2019年已经上升到留学生占比的30%。国外学校对于考生除了成绩有所要求外,更是看重孩子的综合素质,有一技之长的考生越来越受到青睐,综合能力好的孩子更容易被录取。同时,在这一时期,国内的学校也开始对孩子的素质教育越发重视,竞争也越来越激烈。所以,个性化化的教育产品开始萌芽,开始逐步形成体系,让更多的娃娃体验到了和国际化,多元化教育产品带来的不同感受,为将来孩子的发展提供了更多选择。而作为企业来讲,通过这样的方式实现了差异化营销,满足更多家庭需要。本文将首先对个性化教育产品定义,其次研究个性化教育产品在激烈竞争市场环境中,市场营销策略存在的问题。并结合行业面临的内外部环境,利用多种模型以及工具,详细分析该个性化教育产品的市场营销策略存在问题的因素,并提出解决方案。本文主要研究内容如下:本文通过对I公司内外部环境市场环境的分析,并利用问卷调查结果分析得到在当前的市场竞争环境中I公司的营销策略是个性化教育产品结论。围绕I公司的差异化营销策略,从师资团队管理、课程体系管理、企业文化等方面来落实差异化的个性化教育产品的营销策略。本文所采取的分析方法以及模型为教育行业营销策略的制定和选择提供了方法上的依据,为增强这些教育机构的的竞争力提供了有效的借鉴。