随着经济的快速发展，能源消化量越来越大，由于世界上传统能源的数量是有限的，因此现存的传统能源的数量正在快速减少，长此以往会造成传统能源的枯竭，为了防止这样的情况发生，各国都在努力发现新的能源来进行替代，在所发现的新能源中，因为太阳能不仅可再生，并且非常的环保，因此成为各国新能源的首选。越南拥有很多的太阳能热水器企业，但是绝大多数的企业的规模比较小，并且企业之间的竞争非常激烈。通过分析探究整个太阳能热水器市场的基本情况以及山河集团公司营销策略的制定，探索太阳能行业的市场发展策略，从而为越南山河集团太阳能公司更好地发展而提供宝贵的意见，与此同时研究结果也可以作为类似背景企业的参考依据。
　　在进行研究的过程中，将越南山河集团太阳能公司作为的研究对象，该公司成立于二十一世纪初期，截止到目前已经有了十多年的发展历程。笔者首先从研究背景、意义、方法、相关研究综述等内容进行介绍。然后从市场营销的相关概念及理论、STP理论、4Ps营销理、SWOT分析等几方面进行介绍。其次对越南山河集团太阳能公司营销环境分析，主要从政治、社会、经济、技术等宏观环境进行分析，另外对其微观环境，SWOT进行分析。再次探讨了越南山河集团太阳能公司的营销现状和存在的问题，主要是对越南山河集团太阳能公司的发展情况以及公司的营销策略进行了介绍，同时分析了产品、渠道、价格、促销等因素如何对公司销售业绩产生影响，在此基础上探索公司存在的主要问题。最后提出优化越南山河集团太阳能公司营销策略的意见，并且从组织、制度以及人才等方面阐明该公司营销策略实施的具体保障措施。
　　通过研究得出在保证产品同质化的前提下，太阳能热水器企业应该对于目标市场进行更加细致的划分，人才是市场销售企业的核心竞争力，对于目前的越南太阳能市场，山河集团应该采取组合营销策略，保持当前的竞争优势，为了更好地抓住市场的机遇，将部分决策权下放，更好地应对市场的变化。