挖掘机行业是经济先导型行业,也是投资拉动型产业,宏观经济环境的波动驱动着挖掘机需求的上下起伏。国家对房地产的调控,降低了20T级的比重；能源建设、矿山开采的兴盛与低迷影响着矿山型挖掘机需求的高与低；新一届政府执行“不刺激、去杠杆”,以调整经济增长结构为目标的导向性政策,加之前期执行的4万亿投资刺激政策拉抬了挖掘机需求达到历史高点,一正一反的力量更使挖掘机市场一片哀鸿。挖掘机需求如高台跳水,整个市场出现逆转,由卖方市场转为买方市场,产能过大,市场存量庞大,大量设备闲置,部分企业已倒闭,部分却挣扎在生死存亡的边缘。在挖掘机行业发展的二十年间,客户经历了巨大的变化,由不成熟和非理性走向了成熟与理性,群体结构在发生变化,需求更趋于多元化,这时的企业要生存和发展,必然要求变,方能适应这种变化,怎么变,哪些变,哪些不变,就须重新审视环境变化,制定企业的发展战略,以引领客户需求,使企业更好地发展,这就是本论文的初衷所在,希望能籍此对笔者服务的KB公司有所帮助。全文共分为五个部分,第1章是绪论,介绍了本文的选题背景、研究的目的和意义、以及本文的研究思路和研究方法。第2章是KB公司简介,对KB公司的人员状况、组织结构、发展沿革和发展现状等基本情况进行了介绍。第3章是企业内外部环境分析,具体分析了KB公司的宏观环境、行业环境、竞争与客户变动情况,以及公司的内部环境,具体包括企业管理能力分析、企业营销能力分析、企业文化分析和企业人力资源分析,然后采用SWOT分析方法,对企业的优势、劣势,机会和威胁,以及四种备选战略进行了具体地分析和阐述。第4章是KB公司发展战略的制定,提出了KB公司的使命与愿景,并明确了公司的战略目标和战略选择,即采取稳定型战略的发展思路,并提出企业战略的实现方式为战略联盟,最后分析了公司的竞争战略及其实现方式。第5章列出了公司战略实施所需要的具体资源与保障措施。