近年来,中国地产市场在经历了一个飞速发展时期之后,正逐步走向成熟与理智。随着房地产市场竞争的日趋激烈,房地产业作为资金密集型行业,资金能否快速增长决定了房地产企业的可持续发展。因此市场营销对房地产企业起到极其重要的作用。目前,房地产行业市场营销也由“卖方市场”转向“买方市场”,这需要房地产企业快速转变营销理念,基于市场细分制定精准的营销策略,通过有效的营销能够帮助房地产企业快速回笼资金、增强项目竞争力以及提高品牌形象。由于中国房地产企业前期处于粗放式发展,前期对营销策略的重视不够,导致很多房地产项目在营销时达不到满意的销售预期。本文选择武汉市N地产公司的MY项目为研究对象,通过文献调研系统梳理了市场营销的经典理论、分析方法及房地产营销方面的国内外研究现状,作为本文研究的理论基础。而后通过对N地产公司MY项目的跟踪调研,了解MY项目的基本情况、当前营销策略及营销策略存在的问题。经过展开多方调研分析以及归纳总结发现,该项目在具体营销策略的制定及开展过程中主要存在如下几方面问题:产品定位与市场需求不匹配、网络营销薄弱、促销手段单一、品牌力不足等。这些问题的存在不仅造成了项目营销率的不断降低,其中一部分大户型无法实现有效去化,最终营销成效难以实现,同时也不利于N地产公司整体竞争优势的进一步提升和增强。为对当前的营销策略进行系统优化,本文对MY项目的宏观营销环境及行业营销环境进行系统梳理,并根据已成交客户的统计特征分析消费者行为,进而为MY项目营销策略的优化提供依据。本文认为应从产品设计、渠道策略、促销手段、品牌建设等几个方面进行针对性优化,并为保障优化方案的实施制定了组织结构、人力资源、制度体现及文化方面的应对措施,确保MY项目后期销售工作能够顺利开展,并取得满意的销售业绩。本文研究基于MY项目及其所处武汉市场的大量行业数据,为N地产公司MY项目的营销工作提供的优化性建议和新的思路,对于类似市场的房地产项目开展营销工作也有一定的实践指导意义。