【摘 要】
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研究渠道行为理论是为了使渠道能够持续长久、稳定的发展,高效、快速地运行,进而渠道成员可以获得更多的收益。许多渠道的研究学者认为,渠道满意是促进渠道关系长期、稳定发展的重要因素(张闯,徐建和夏春玉,2010)。但是,由于渠道成员的独立性,关注点只聚焦在自己身上,加上他们拥有的权力程度不同,目标不同,因此他们经常会运用自身有效的权力去影响、控制对方,从而达到自己的目的。渠道成员的动机都是一致的,可是由
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研究渠道行为理论是为了使渠道能够持续长久、稳定的发展,高效、快速地运行,进而渠道成员可以获得更多的收益。许多渠道的研究学者认为,渠道满意是促进渠道关系长期、稳定发展的重要因素(张闯,徐建和夏春玉,2010)。但是,由于渠道成员的独立性,关注点只聚焦在自己身上,加上他们拥有的权力程度不同,目标不同,因此他们经常会运用自身有效的权力去影响、控制对方,从而达到自己的目的。渠道成员的动机都是一致的,可是由于自身条件不同,最终导致了零供关系的紧张。在这样的渠道关系中,渠道成员为了保护自身利益和规避不对称关系带
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企业竞争不仅是企业与企业的竞争,更是供应链与供应链的竞争。在供应链管理中,供应商的评价与选择是一个非常关键的环节,供应商的好坏直接决定企业能否良好的生存,战略供应商的选择及协作发展成为供应链管理的重点之一。在市场、技术及产业链上下游都受外资电梯企业主导的中国电梯行业,民族电梯企业在大型专业供应商受外资主导下的实际情况和民族企业自身科研技术水平需要供应商协作之间的矛盾,使得以GR为代表的民族电梯企业
利用连锁组织方式与信息技术,零售商凭借“守门人”地位,正在给供应商带来威胁。伴随着零供力量对比的变化,零供之间围绕渠道权力展开了激烈的竞争。自有品牌(PB)的出现,是零售商开始走向成熟的表现,是零售商对抗制造商的重要武器。那么,零售商开发自有品牌是否会对零供之间的渠道权力产生影响呢?如果存在影响,是如何产生影响的?零供双方该如何对待这一影响?目前的研究还未能对上述问题做出实证检验和解释。本文立足国
本文通过文献研究、专家意见咨询及访谈等方法,对Z公司近几年来的促销管理现状进行了分析,发现其存在着内部沟通效率低、促销费用经常超出预算、促销进度失控、缺乏风险评估和防范及促销总结和分析粗略等方面的问题,并对这些问题产生的原因进行了剖析,研究表明,Z公司促销管理中存在诸多问题最主要的原因是管理方式粗放及执行力不强。由于促销具备项目“具体的结果、明确的开始与结束时间、既定的预算”等特点,且目前项目管理
日趋激烈的市场竞争环境要求渠道上游的企业要制定有效的控制机制来使渠道关系持续和高效的运转。从早期的交易成本理论、契约理论,到近些年来学者关注的关系规范,都在探讨这些控制机制对渠道行为产生的影响。然而本文通过回顾相关文献发现,公平是构建渠道长期交易关系的基础之一。此外为了探讨更多的渠道行为变量,本文将在国内外B-C领域中研究较为成熟而在渠道领域研究相对欠缺的忠诚变量、在国外B-B领域研究已经起步但尚
公平问题一直以来备受关注,但直到上世纪80、90年代才被西方学者引入营销渠道领域,他们认为企业会像个人一样在商业关系(包括渠道关系)中关心公平,拥有公平动机。在过去的20年时间里,西方学者对渠道公平的研究取得了一定的成果,但也存在研究范围的局限性。虽然营销学者一致认为渠道公平能够抑制冲突,提升渠道关系质量,但是对于造成渠道冲突并严重影响渠道关系稳定的罪魁祸首—投机主义行为是否同样产生抑制作用?目前
随着证券市场的不断完善和发展,公司的并购行为越来越多。作为企业资本运营的重要方式,并购活动以公司控制权转移为基本目标,但在公司并购过程中为了保证并购的顺利进行以及提高并购效率等原因,并购方会主动放弃或让渡对目标公司一定的控制权,而并购整合过程中因让渡控制权导致控制权转移滞后又会影响并购整合的顺利进行和实施。基于此,本文对公司并购中控制权转移滞后对并购整合的影响进行系统的分析和探讨,为控制权转移滞后
我国是人参生产大国,产量占世界的70%左右,但受流通等环节的制约,人参的流通问题已经达到了一个瓶颈,如韩国人参占世界的15%左右但其产值是我国人参的四倍。在市场经济的有效调解下,我国人参流通渠道的建设在取得了一定成果的同时也涌现出了一些问题。“小参农”在接受“大市场”的瞬息变化时显得十分被动与滞后。如何连接好小参农与大市场之间的关系?用发展经济学的观点来讲,人参流通渠道上游的治理与维护是整个人参价
业务流程重组(BPR)的创始人迈克尔·哈默有句名言：“所谓新经济,就是客户经济。”足见顾客在当今社会经济发展过程中的重要性。但在很多业务中,大量顾客流失,既妨碍企业吸收新顾客,也挫伤了员工的士气,最终影响企业的利润。因此解决顾客流失问题,是企业取得长期稳定发展的关键问题。随着生活水平的提高,家长对孩子的培养越来越重视,青少年培训市场发展空间很大,但由于其目标的短期性,顾客对企业的信任感难以树立,使
随着科技和生产力的迅速发展,市场由卖方市场转变为卖方市场,企业之间的竞争也变得日益激烈,产品的质量已成为企业竞争最有力的武器。质量反映了产品是否能够体现并且满足顾客需求,产品的质量也就决定了企业能否在激烈的市场竞争中生存和发展。所以,在供应链中,除了产品的价格管理,营销手段和生产运营方式,也包括产品的质量都是供应链管理的重要决策。本论文建立了一个单制造商—单零售商二级供应链的两阶段博弈模型,探讨供
知识经济的到来与逐渐盛行,使得知识开始代替其他竞争要素成为企业核心竞争力中越来越重要的一项组成要素。供应链企业单凭自身进行知识的更新与创造已经难以满足自身的需求和适应外界快速多变的环境,而知识共享作为知识获取的一种有效方式,开始越来越受到关注与重视。目前对供应链知识共享的研究主要集中在知识共享机制、知识共享影响因素、知识共享决策研究几个方面。这些研究集中于从一个静态角度研究知识共享,很少有研究能够