防盗门是一种与百姓日常生活和社会问题密切相关的商品。伴随着社会的不断发展和百姓安防意识的加强,“安居”已成为一种生活的基本需要,防盗门市场需求潜力很大。同时,在人民生活水平日益提高的情况下,我国住宅产业异军突起。人们迁居的装修需求,以及各种城市现代化建筑的需求,极大促进了防盗门行业扩大产业规模,在一段时间内销量曾经供不应求,但随着国家对房产调控的深入,防盗门行业也进入一个相对的发展滞缓期。市场的需求量变化和竞争日益白热化的双重压力的大环境下,如何在激烈的市场中站稳脚跟成了防盗门企业尤其是中小门企面临的主要问题。论文首先阐述了目前国内防盗门行业的现状和未来发展趋势,对企业目前普遍存在的企业问题进行归类、分析,并提出可行性的解决方案作为企业发展的参考。其次,以Z公司为案例,依据其发展历程和现状,结合防盗门行业特点及发展趋势,对营销管理、品牌推广、销售战略、售后服务体系等方面,使用SWOT、波士顿矩阵分析法等就企业核心竞争力展开研究,并围绕提升竞争力为核心提出了一系列的建议及意见。最后通过案例分析得出:随着市场需求的变化,消费者对商品有了品牌的要求。越来越多的厂家开始品牌一体化,产品高端化,改变以往以低价占领市场的策略。企业需练好内功(内部管理)和外功(市场运作),充分运用营销4P打好组合拳,以品牌推广、产品定位及售后服务等方面来全面提升企业竞争力,争取更高市场份额和更好的销售业绩。这是众多中小门企能改变低利润现状和企业可持续发展的重要战略步骤。