中国眼视光行业发展迅速、市场潜力巨大,越来越多的资本进入这个行业,加剧了行业的竞争和变革,各大视光企业都试图通过扩大自身的竞争优势,抢占市场份额。传统竞争对手通过合并收购产业链上下游企业,不断侵蚀线下零售渠道,外来者也在不断尝试通过互联网销售和线上验光技术的突破,颠覆传统视光产业链。作为一家以B2B商业模式运作的老牌外资光学镜片销售企业,C公司也在积极布局中国市场。2014年C公司提出“成为中国功能型镜片市场领导者”的口号,通过不断推出新的功能型产品助推渠道的销售并帮助客户实体零售店回避部分来自电商的冲击。到2017年,功能型镜片帮助C公司在中国市场的业绩获得全面增长,该品类也成为C公司的销售主力,占其总销售额的49%,其他竞争企业在这个品类的销售上最高只占20%左右。然而近两年,C公司的功能型镜片销售出现增长乏力的情况,份额占比呈现明显的下滑趋势,如果再不进行干预,很可能会使C公司失去这一竞争优势。针对以上现状,本文以C公司功能型镜片作为研究对象,以营销理论为指导,通过文献研究、问卷调研、访谈等方式,识别C公司功能型镜片在目标市场营销战略(STP)和营销组合策略(4P)两个方面存在的问题,分析问题产生的原因,并针对问题及产生的原因,就功能型镜片目标市场营销战略及营销组合策略提出优化建议。通过研究发现C公司功能型镜片在目标市场营销战略和营销组合策略方面存在以下问题:缺乏有效市场细分导致目标市场不清晰和市场定位不足,功能型产品的定制化特征不够突出,缺乏基于价值感知的价格策略,分销渠道单一以及消费终端促销投入不足。针对这些问题,本文提出以下优化建议:深化市场细分标准,明确目标市场并强化C品牌的市场定位,产品设计强化功能型镜片的定制化特质,以品牌价值引导价格策略,建立新零售模式销售渠道并加大消费终端的促销力度。