绩效管理是现代企业人力资源管理的重要组成部分,也是企业实施目标战略的关键。如何设计一套符合我国国情的、科学有效的绩效管理体系,一直是我国企业追求的重要目标。对于正在经历销售业绩瓶颈的深圳科安信公司而言,如何提升营销人员的工作成绩,积极性,创造性,让管理层与营销人员之间能够明确各自的管理目标和工作目标,使公司的营销工作具有可被精确考核的指标化和量化,正是一个尤为迫切的任务。论文首先介绍了科安信公司所在的企业背景和行业背景,进而说明了论文研究的目的和意义,然后介绍了本文的研究内容和论文结构；第二部分介绍了有关绩效管理的相关理论,主要涉及360度绩效考评、关键因素指标法、目标管理法等；第三部分重点介绍了科安信公司基本情况,包括产品情况以及产品销售面临的问题及原因；第四部分从整体上为科安信公司提供了营销人员绩效管理的优化设计,第五部分,笔者对深圳科安信公司营销人员管理优化过程中需要同时进行的配套措施及保障措施做了前瞻性的叙述,同时也优化设计了新的营销人员薪酬支付制度,第六部分,笔者对深圳科安信公司优化后的营销人员绩效考核体系与之前的营销人员绩效考核制度做了研究对比分析,并以一个案例进行问题说明并给予了解决问题的相关建议；最后是文章的结论部分。文章的亮点在于现有的大量的文献及研究锁定的目标都是大型公司、跨国公司的整体员工绩效考核,薪资管理,对于小型、微型企业来说,并不适用.因为小型企业并没有那么多专职部门来进行此项工作的实施,例如小微企业缺少专人研究制作营销考核体系,营销管理的模式大多简单粗犷,所以本研究结合深圳市科安信公司的实际情况,试图为众多的小微企业提供一套简便易行,但又科学实用的营销人员绩效考核机制,用来刺激和鼓励营销人员的工作积极性。