近年来,随着生产技术的改革与经济的发展,市场的供需关系由原来的卖方市场转变为买方市场。处于供应链末端环节的零售商通过兼并、重组等方式不断扩大规模,零售商主导型供应链已经成为了必然的发展趋势。掌握产品定价权的零售商为争夺市场、巩固主导地位而展开激烈的价格战,特别是电子商务这一新兴行业尤为明显。为转移价格竞争造成的损失,零售商凭借市场主导地位向制造商施加收取通道费等多种纵向约束,加剧了交易的不公平性。传统的研究一般都是假设制造商占据供应链主导地位,通过对比制造商主导与零售商主导下纵向约束的差异性,本文总结了零售商主导型供应链有通道费广泛普及、自主定价、价格竞争激烈等特点,并基于上述特点建立模型,从定量分析的角度研究供应链协调问题。对于制造商利润受挤压的现象,除依靠相关法规维护市场公平交易外,通过契约实现供应链协调、提高供应链整体利润,是解决该问题较为行之有效的方法。本文通过数量折扣契约、收益共享契约协调供应链的运作,在以利润最大化最为决策依据的前提下,分析价格敏感程度与零售商竞争激烈程度对制造商、零售商决策的影响,从供应链效率与利润分配情况对比两种契约的协调效果,并通过数值算例对所得结论进行验证分析。在竞争日趋激烈的零售市场中,并非所有企业都是以短期盈利为目的。在理性决策的基础上,本文进一步分析了零售商为争夺市场份额而采用低价竞争策略时对供应链协调的影响。对比不同契约下低价竞争策略所能取得的成效以及供应链运作状况,并提出降低低价竞争策略对供应链影响的措施。